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一年一度的“双11”,品牌如何抓紧机会,给自己带来新的增量?

发表时间:2021-11-11 10:06作者:紫日编辑

双十一马上就要到了,今年第一波的预售场已经正式拉开了帷幕,很多商家已经在开始做双十一活动的准备了。不得不说,经过12年的发展,双十一不仅成为了全国人民的消费盛宴,还成为了各大平台,各大品牌的“斗法”盛宴。


俗话说,时势造英雄,消费行业泡沫破裂之时,反而是脚踏实地做品牌的能力者们的腾飞之时。在此背景下,品牌该如何抓住双11流量,在今年最后一个全民大促节点完美收官?


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1、把握营销节奏,集中轰炸用户


我们现在处在一个信息高速发展的时代,人们的生活也逐渐从实体店转为网络化。在这样大环境下,人们久而久之在视觉感知和兴奋点等方面也会变得越来越麻木。


品牌如果使用每天都有优惠促销的策略来抢占用户注意力,用户难免会产生疲倦,认为是一种商业的常规化形态,很难有效激发起自己行为。


因此,在品牌的传播策略当中,做好日常品牌营销的同时,建议品牌在双十一这样的年度全民大促里,可以合理的屯重兵进行爆破式的发力,而且优惠力度一定要超过常规的,一次性集中轰炸用户,让用户感受到品牌的张力。


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2、做好预热联动,品牌曝光最大化


今年双11继续延用去年「两次爆发,双倍快乐」的营销节奏。由此,线上线下、公域私域,全域预热成为必然。


品牌可考虑全域预热联动,树立品牌创意口号,用系列吸晴海报疯狂刷屏,结合预热的文案或视频素材,进行全域组合投放。通过合理的广告铺设,去抢占更多用户注意力,实现产品转化。


品牌市场前期的宣传,可考虑在朋友圈,视频号,小红书等平台大范围的“地毯式”轰炸,将信息触达多圈层,有效地提升活动传播的声量,扩大了品牌知名度的同时提升了品牌的市场口碑。


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3、线上线下整合营销,真正品效合一


除了依托各大社交媒体进行线上宣传,品牌还可以配合线下活动为双十一进行预热,实现线上线下多点触达。


在线上预热宣传的同时,可充分发挥线下门店优质服务的优势,将其与线上的传播结合,建立线上种草到线下体验拔草的闭合链路,通过优质的线下体验将线上受众转化为品牌的忠诚用户,线上和线下协同发展实现了真正的品效合一。


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4、直播加持,构造精准营销闭环


从韩束、鸿星尔克的走红,品牌热度发酵的第一线,不再是传统的「线下发布会」,而是「品牌直播间」。毫无疑问,直播间已经成为品牌的标配。


通过直播加持,紧扣消费者的消费心理,以用户喜闻可见的方式完成了流量的转化,构造出精准的营销闭环。


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就拿各大品牌都非常青睐的平台——视频号来说。可以说,视频号是企业的新官网,享受着微信的公域流量,却能和微信私域生态,如小程序、公众号无缝打通,真正的实现品牌私域和公域串联。


品牌如果想给自己带来新的增量,搭建私域流量池关键。而目前,视频号比任何一个直播平台,都适合做私域。(点击查看视频号的玩法)


但需要注意的是,做视频号直播要改变一个观念,不要再局限于直播那几个小时,能够产生持续收益的,是转入私域之后的长期运营转化。


因此,视频号带货,要回归私域。「商城+社群+直播」,是视频号的私域新链路。


紫日有话说


一年一度的双十一是品牌营销的关键节点,但目光还是先回到年轻人身上,面对这样一群注意力分散的年轻人,品牌方几乎不可能,在单一平台完成预热营销闭环。


品牌的场景化营销不仅限于线下,成熟的门店运营方式所带来的体验升级、口碑激发等多重价值将结合线上引导的流量和口碑,相互联动共同优化品牌的营销策略,最终线上线下融为一体,助力品牌形成长期而稳定的粉丝效应。


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