行业聚焦

财报披露背后，中国服装企业的第二增长曲线

发表时间：2022-04-27 22:45来源：紫日软件

任何一家企业的业务发展,要实现跨越S型曲线的增长极限,就必须以第二曲线方式获得倍数增长。

过去，中国服装企业最大的困局是“高库存”。后来，集数据化和智能化的柔性供应链在一定程度上使之逐渐走出困境。现在，全球经济形势和资源市场的变化使服装企业成本上升，加之GDP增速放缓和消费增速放慢……一系列现状使转型升级弥漫整个服装行业，而只有找到破局点，以第二曲线式的增长方式，才能实现倍数新增的同时，发力可持续的未来。

从线下到线上，从国内到国外，从品牌自创到收购，服装企业积极尝试转型折射着整个行业生存状态之际，部分服装企业所披露的财报中不乏亮眼表现。

服装企业的财报，除了江南布衣2022上半财年业绩报告披露收入同比增长7.3%至24.85亿元；森马服饰2021年公司营业收入约154.19亿元，同比增加1.41%，这些承压之下微增长的企业，以鄂尔多斯、利郎、特步、361°等为代表的服装企业亮眼的数据背后，或预示着中国服装企业已从不同维度找到第二增长曲线。

鄂尔多斯“全生命周期”和全产业链绿色可持续发展

鄂尔多斯在3月4日披露的2021年度业绩快报中初步测算：2021年度公司实现营业总收入364.11亿元，较上年同期增长57.34%；利润总额96.29亿元，较上年同期增长 280.20%。

■羊绒服装行业的龙头企业

鄂尔多斯从靠“白金”羊绒起家，到今天旗下拥有现代羊绒产业、循环经济产业、以能源储备和清洁能源为主的其他产业。就如同1989年靠改革实行自主经营，一改当初通过补偿贸易建设的伊克昭盟羊绒衫厂，鄂尔多斯在本世纪初看到羊绒行业天花板后便开始了多元化经营。

■多元化经营，全产业链绿色化

秉承“全生命周期”及全产业链绿色可持续发展理念，构建了羊绒服装全产业链绿色运营体系，发挥整个产业链的循环经济优势，通过环保、绿色工艺过程的开发，实现生产从原料到产品整个过程的绿色化，用科技和创新为传统制造产业赋能，变“制造”为“智造”。

如鄂尔多斯这样的服装企业，正成为中国服装产业尤其是龙头企业多元化发展，走向国际化、高端化、绿色化创新发展的缩影。

利郎新型销售模式，组合实现可持续的长期增长

中国利郎公布2021年全年业绩，总收入约人民币33.8亿元，同比增长26.1%；毛利14.15亿元，同比增长17.5%;净利润按年下跌16.0%至4.68亿元。

■产品、渠道和品牌等的全方位革新和销售模式的转型

虽然没有鄂尔多斯的业绩体量，但这家有35年历史的中国男装龙头企业正在经历产品、渠道和品牌等的全方位革新和销售模式的转型。变革普遍带来震荡，而利郎依然取得优秀的业绩，据中国利郎主席兼执行董事王冬星先生表示：通过销售模式改革，渠道优化、产品年轻化和互联网加的策略，销售表现理想，集团总零售值超预期。

■应收从101天减至57天，当季售罄率从65%上升到73%

据了解，利郎旗下的 LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 轻商务系列中，后者于2020年下半年起转为自营模式，至2021年底门店共290家，净增加3家；而前者约 40%店铺自2021年春夏季施行“代销模式”，至2021年底已有966家门店转型为代销加盟店。这样的销售模式转变，使其全年平均应收贸易账款周转天数从101天大幅减少至57天。

值得一提的是，利郎在不断提升产品个性化和原创设计，后者提升至约77%，应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。同时，执行“提供物超所值产品”策略，多重“组合拳”之下，毛利率提升，当季售罄率从65%上升到73%。

特步以科技创新发力，成品牌发展的重要引擎

国内运动企业代表特步以收入100.13亿元创下新纪录，相比2020年增长22.5%。经营利润13.96亿元，同比增长52.1%，其中净利润9.08亿元，同比增长77.1%，毛利率由2020年的39.1%提升至2021年的41.7%，净利润率9%。其中主品牌收入增长强劲，上升24.5%，创下人民币 88.41 亿元的纪录。

■100亿背后，品牌认可度正在逐渐提升

消费者对“特步”品牌的认可度正在逐渐提升。在这份财报中，值得注意的是：特步旗下新兴品牌盖世威、帕拉丁、索康尼、迈乐逐步发力，收入快速增长。

据其于2021年9月发布的“五五规划”（2021年至2025年），未来主品牌实现收入200亿元，年复合增长率达23%；新品牌收入合计达到40亿元，年复合增长率超过 30%。

■加强科技投入、打磨产品功能

从出口到内销，从追随到创新，从代工到收购海外品牌，特步从一个外贸代工厂进化为全球化体育用品企业，对细分市场全面覆盖已经完成。以其为代表，国产运动品牌正处于个性化、体验型消费后的经营转型期。

此时，面对愈发开放和活跃的体育消费市场，跑步、健身、体育用品等产业细分赛道正在重构供需结构和联系，以更好地满足消费升级需求，特步选择加强科技投入、打磨产品功能。将目光聚集到产品线层面，随着运动鞋服产品加速细分，专业性和功能性已然成为运动品牌的核心竞争力。

梳理其近年来的财报可见：2015年以来，特步的研发投入占比常年保持在2.4%以上，2021年，研发投入约2.52亿元，占比达2.5%。以跑步产品为例，特步在2021年推出的竞速家族160X2.0、160XPRO、300X2.0，以及专门针对有训练需求的马拉松跑者和大众跑者的竞速训练跑鞋260，为中国跑者提供世界级的科技体验。

361°布局「单品牌、双驱动、全渠道」童装成第二增长曲线

361°集团公布了2021年全年业绩。财报显示，公司2021年营业收入人民币59.33亿元，实现毛利润人民币24.72亿元。其中，表现亮眼的儿童业务贡献营收11.07亿元，同比增长18.7%，占总收入的18.7%，儿童业务已经成长为361度总收入的第二增长曲线。

在这之中，361°「单品牌、双驱动、全渠道」的战略布局，得到了市场的充分验证。

■361°聚焦单品牌的布局

这不仅有利于集中包括研发、营销与供应链的核心资源，节约推广成本，便于新产品开拓市场，也更容易借助主品牌的口碑扩大产品线，让每款产品反哺到主品牌。这样一来，361°可以「以点带面」地在资源层面形成共联动与呼应，从而综合提升品牌价值与影响力。

■361°打出「双驱动」的组合拳

361°以科技立身的同时，精准抓住市场消费的核心需求，在产品层面打出「双驱动」的组合拳，不断提升着品牌在年轻人群当中的号召力，也收获了财报数据的积极回应。

■361°童装业务抢占用户心智

年内，361°主品牌9代形象店已经达到1486家，占比升至28.2%，童装4代形象店达到约860家，占比亦达到45.4%，销售网络数量实现净增长。每一个门店都是一个「种草」点，在如此多门店的「飞轮效应」下，361°儿童的品牌主张得以更全面的展示，其童装业务也得以抢占用户心智，深入两代消费者的内心。

■361°布局全渠道，搭建私域社区

另外，具体在电商渠道层面，361°的电商业务营业额达人民币12.27亿元，同比增长55.1%，占整体营业额20.7%。2021年四季度，361°电子商务平台产品的整体零售流水录得35%-40%的同比增长，这份成绩在疫情之下十分可贵。去年还上线的新零售小程序「361度有颜有度」，打造了集社交、种草、购买与交流的私域社区，收获了不错的成效。

■写到最后

随着更多财报数据陆续披露，清晰可见的是：全球化背景下，伴随国际品牌在中国市场的强劲态势和快速扩张，国内企业在客群、资金、库存、策略等多重考验下，走出传统模式和粗放经营的时代瓶颈，整个行业正在进化。

上一篇贝迪菲妮携手紫日软件，借助紫日SCRM:莱店商城运营工具实现65%会销率！

下一篇客户案例|紫日软件携手元田女装，共谱零售业新篇，共赢数字化未来

分享到：

推荐阅读

更多>>

紫日软件2025年五一放假通知

亲爱的客户伙伴们：值此五一劳动节来临之际，根据国家法定节假日安排，结合我司实际情况，现将放假时间通知如下：2025年5月1日（周四）至5月5日（周一）共调休5天。2025年5月6日（周二）上班。放假期间为确保您的业务顺利开展，我们将在5月3日、5月4日、5月5日安排值班人员在岗，任何问题请联系在线客服，或者拨打400-8505-360； ▼▼▼作为全年重要的营销节点之一，五一活动做好会员...

客户案例 | 乐诗曼女装携手紫日软件，2025年新增门店100+

历经10年高速发展，乐诗曼全国门店总数达到了150+，联营合作伙伴50+，全网平台会员总数超50W。2025年乐诗曼将重点扩展河南、江苏、浙江、湖北等区域市场，计划新增门店100+。到底是什么样的底气让乐诗曼有了1年新增100+门店的设想？01乐诗曼品牌的成功学LESHIMAN乐诗曼（以下简称乐诗曼）是上海欧米纯服饰有限公司旗下的时装品牌，集设计、开发、生产、销售、策划于一体，秉承新时代女性...

客户案例 | 芊贝雪签约星河STARS9，22年老字号数智焕新

线下流量困局、线上渠道缺失、品牌亟待创新......，芊贝雪的发展困境是当下整个中小服装企业发展困境的缩影。关于芊贝雪芊贝雪服饰股份有限公司（以下简称芊贝雪）成立于2003年，是一家集研发、生产、销售为一体的时尚女装品牌连锁企业。立足行业22年，凭借着对品质的坚持和对时尚的敏锐洞察，芊贝雪积累了稳定的客户群体。然而，随着市场竞争的加剧和消费需求的变化，芊贝雪的传统经营模式已经无法适应市场的发...

选用服装进销存软件需要考虑的因素

　　在服装行业竞争日益激烈的当下，进销存软件成为企业管理的重要工具。它能够帮助企业高效管理库存、精准把控销售数据以及优化采购流程。然而，面对众多的进销存软件，企业该如何选择服装进销存软件呢?以下将从几个关键因素进行探讨，以助企业挑选到合适的软件，提升运营效率。　　1、功能全面性　　服装进销存软件的功能是核心考量点。它应涵盖采购管理，能详细记录供应商信息、采购订单、采购成本等，方便企业跟踪采购...

服装生产erp系统:服装企业高效管理的利器

　　在竞争激烈的服装行业中，企业的管理效率和生产协同能力是决定成败的关键因素之一。随着信息技术的不断发展，服装生产ERP系统应运而生，它如同一把锐利的武器，为服装企业带来了高效、精准、协同的管理模式，助力企业在复杂的市场环境中脱颖而出，实现生产、销售与管理的全面优化。　　一、精准的生产计划与排程　　服装生产ERP系统能够根据企业的订单情况、生产能力以及物料库存等多方面因素，自动生成科学合理的...

星河STAR9大亮点全解析

星河STAR解决方案完整版

紫日软件2025年清明节放假通知

尊敬的客户伙伴们：春和景明，万物焕新。值此清明时节，根据国家法定节假日安排并结合我司实际情况，现将2024年清明节放假安排通知如下：4月4日（周五）至4月6日（周日）放假调休，共3天。4月7日（周一）正常上班。为确保您的业务顺利开展，放假期间我们也会安排客服团队值班在岗。如遇紧急问题，清尽快联系当天值班人员处理。清明放假不打烊，点击进入紫日产品快速了解通道！感谢您一直以来的支持和信任！清明...

直播回顾 |星河STAR2.0全新发布，深挖服装行业真需求”

3月25日下午3点，“AI数智时代下的用户真需求”主题直播正式开播。紫日软件CEO陈宗霞，携手紫日产品总监阳征凯、新零售运营专家郭丹、AI智能营销专家刘誉，深入探讨服装行业的用户真需求。长达120多分钟的直播，7300+观众在线见证了紫日星河STAR2.0的重磅发布。下面就让我们回顾直播的精彩瞬间：1、深挖需求陈总引领郭总、刘总，以“AI+数智化”为引，直击企业数字化转型痛点，探讨企业真正的...

使用服装店管理系统,带动业务全面增长

　　在当今竞争激烈的服装市场中，服装店经营者们面临着诸多挑战。如何高效管理库存、提升销售业绩、优化客户服务，是每一个店主亟待解决的问题。而服装店管理系统的出现，为这些问题带来了全新的解决方案。它不仅能够帮助店铺实现精细化管理，还能在多个方面带动业务的全面增长，成为服装店成功运营的关键助力。　　一、库存管理，精准高效　　库存是服装店运营的核心环节之一。传统的库存管理方式往往依赖人工记录，效率低...

erp服装管理软件定制,助力企业开拓业务新蓝海

　　在当今竞争激烈的服装市场中，企业面临着诸多挑战，如生产管理复杂、库存积压、客户关系维护困难等。而ERP服装管理软件定制化服务的出现，为企业提供了一种全新的解决方案，帮助企业突破传统管理的瓶颈，开拓业务新蓝海。　　一、定制化满足企业独特需求　　服装企业各有其独特的业务模式和管理需求。ERP服装管理软件定制服务能够根据企业的具体需求，灵活调整功能模块。例如，对于注重设计创新的企业，定制化软件...

服装生产erp系统助力纺织企业数字化转型

　　在当今纺织行业，市场竞争愈发激烈，传统生产管理模式弊端渐显。服装生产erp系统应运而生，成为纺织企业数字化转型的有力武器，从多方面为企业赋能，提升整体竞争力，开启全新发展篇章。　　1、优化生产流程，提高效率　　纺织企业生产环节繁杂，传统模式易出现生产进度延误、工序衔接不畅等问题。服装生产erp系统能将生产流程各环节数字化，实现精准排产。从原材料采购到成品出厂，每个步骤都在系统管控下紧密衔...

如何进行全渠道erp系统定制开发?

　　在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要高效、灵活的管理系统来应对各种挑战。全渠道ERP系统能够整合企业的各个业务环节，实现数据的统一管理和资源的优化配置。然而，每个企业的业务流程和需求各不相同，因此定制开发全渠道ERP系统显得尤为重要。　　1、需求分析与规划　　在开始定制开发全渠道ERP系统之前，首先需要进行详细的需求分析和规划。这一步骤包括与各部门沟通，了解他们的业务流程、痛点和需求。通...

数智启航·星河共创 | 紫日软件品牌全面升级，将带来这些变化

2007 年紫日软件诞生于广州，18 年来历经转型，2025 年完成产品升级，紫日星河 STAR2.0 发布。品牌升级推出新 IP 形象，logo 和 slogan 也有变化。服务升级包括推出计划、聚焦市场方向、升级服务体系。紫日软件将强化定位，助力企业升级。

数智启航·星河共创 | 紫日软件品牌全面升级，将带来这些变化

挑选服装管理erp软件犯难?选择时需注意些什么

　　在当今竞争激烈的服装市场中，企业管理者们纷纷寻求借助先进的ERP软件来提升运营效率、优化库存管理以及增强客户体验。然而，面对市场上琳琅满目的服装管理ERP软件，如何挑选到真正适合企业需求的产品，成为众多管理者的一大难题。在选择过程中，有几个关键要点是必须注意的，只有综合考量这些因素，才能确保所选软件能够为企业带来长远的效益。那挑选服装管理erp软件犯难?选择时需注意些什么?　　一、明确自...

全渠道新零售系统开发有哪些要注意的?

　　在当今竞争激烈的零售市场中，全渠道新零售系统成为企业提升竞争力的关键工具。它整合线上线下资源，为消费者提供无缝购物体验。然而，开发一个高效、稳定的全渠道新零售系统并非易事，需要从多个方面进行精心规划和设计。那全渠道新零售系统开发有哪些要注意的?　　一、系统架构设计：奠定坚实基础　　系统架构是全渠道新零售系统的基石。开发时需采用模块化设计，确保各功能模块之间的独立性和可扩展性。例如，将订单...

如何选择适合的服装供应链管理系统

　　在当今竞争激烈的服装市场中，供应链管理系统的高效性与精准性对企业的生存与发展至关重要。选择一款合适的服装供应链管理系统，能够有效整合资源、优化流程、降低成本并提升响应速度，从而在复杂多变的市场环境中占据优势。那如何选择适合的服装供应链管理系统?　　一、明确企业需求　　在选择服装供应链管理系统之前，企业必须先对自身的需求进行全面且深入的梳理。从采购、生产、库存管理到物流配送，每一个环节都有...

星河智能体深度融合DeepSeek，重塑企业AI新生态

2025 年伊始，AI 行业便呈现出 “神仙打架” 的激烈竞争态势。DeepSeek - R1、grok3、GPT - 03 等相继发布，一场影响深远的 AI 技术变革正重塑着整个科技产业格局。在这场变革中，紫日星河 STAR 与 DeepSeek 深度融合，为星河用户量身打造企业专属智能体，致力于提供更为高效、全面的智能系统服务，助力企业在数字化浪潮中乘风破浪。星河智能体企业智能服务的核心...

假如让哪吒来介绍紫日软件

春节期间《哪吒2》横空出世，创下了的全球单一票房近百亿的神话。作为一部非好莱坞电影，《哪吒2》跻身国际10亿美元票房电影榜，成为全球最卖座动画。电影主人公哪吒，更是以其勇敢张扬的个性收获了大量观众的喜爱。|《哪吒2》官方微博海报 |那么，当个性十足的哪吒遇上“聪明有趣”的deepseek，又将碰撞出怎样的火花呢？请看！