行业聚焦

财报披露背后,中国服装企业的第二增长曲线

发表时间:2022-04-27 22:45来源:紫日软件
文章附图

图片

任何一家企业的业务发展,要实现跨越S型曲线的增长极限,就必须以第二曲线方式获得倍数增长。

过去,中国服装企业最大的困局是“高库存”。后来,集数据化和智能化的柔性供应链在一定程度上使之逐渐走出困境。现在,全球经济形势和资源市场的变化使服装企业成本上升,加之GDP增速放缓和消费增速放慢……一系列现状使转型升级弥漫整个服装行业,而只有找到破局点,以第二曲线式的增长方式,才能实现倍数新增的同时,发力可持续的未来。

从线下到线上,从国内到国外,从品牌自创到收购,服装企业积极尝试转型折射着整个行业生存状态之际,部分服装企业所披露的财报中不乏亮眼表现。

服装企业的财报,除了江南布衣2022上半财年业绩报告披露收入同比增长7.3%至24.85亿元;森马服饰2021年公司营业收入约154.19亿元,同比增加1.41%,这些承压之下微增长的企业,以鄂尔多斯、利郎、特步、361°等为代表的服装企业亮眼的数据背后,或预示着中国服装企业已从不同维度找到第二增长曲线。

鄂尔多斯“全生命周期”和全产业链绿色可持续发展


鄂尔多斯在3月4日披露的2021年度业绩快报中初步测算:2021年度公司实现营业总收入364.11亿元,较上年同期增长57.34%;利润总额96.29亿元,较上年同期增长 280.20%。

图片
图片


羊绒服装行业的龙头企业
鄂尔多斯从靠“白金”羊绒起家,到今天旗下拥有现代羊绒产业、循环经济产业、以能源储备和清洁能源为主的其他产业。就如同1989年靠改革实行自主经营,一改当初通过补偿贸易建设的伊克昭盟羊绒衫厂,鄂尔多斯在本世纪初看到羊绒行业天花板后便开始了多元化经营。

多元化经营,全产业链绿色化
秉承“全生命周期”及全产业链绿色可持续发展理念,构建了羊绒服装全产业链绿色运营体系,发挥整个产业链的循环经济优势,通过环保、绿色工艺过程的开发,实现生产从原料到产品整个过程的绿色化,用科技和创新为传统制造产业赋能,变“制造”为“智造”。

如鄂尔多斯这样的服装企业,正成为中国服装产业尤其是龙头企业多元化发展,走向国际化、高端化、绿色化创新发展的缩影。

图片



利郎新型销售模式,组合实现可持续的长期增长

中国利郎公布2021年全年业绩,总收入约人民币33.8亿元,同比增长26.1%;毛利14.15亿元,同比增长17.5%;净利润按年下跌16.0%至4.68亿元。

图片
图片

产品、渠道和品牌等的全方位革新和销售模式的转型
虽然没有鄂尔多斯的业绩体量,但这家有35年历史的中国男装龙头企业正在经历产品、渠道和品牌等的全方位革新和销售模式的转型。变革普遍带来震荡,而利郎依然取得优秀的业绩,据中国利郎主席兼执行董事王冬星先生表示:通过销售模式改革,渠道优化、产品年轻化和互联网加的策略,销售表现理想,集团总零售值超预期。

应收从101天减至57天,当季售罄率从65%上升到73%
据了解,利郎旗下的 LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 轻商务系列中,后者于2020年下半年起转为自营模式,至2021年底门店共290家,净增加3家;而前者约 40%店铺自2021年春夏季施行“代销模式”,至2021年底已有966家门店转型为代销加盟店。这样的销售模式转变,使其全年平均应收贸易账款周转天数从101天大幅减少至57天。

值得一提的是,利郎在不断提升产品个性化和原创设计,后者提升至约77%,应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。同时,执行“提供物超所值产品”策略,多重“组合拳”之下,毛利率提升,当季售罄率从65%上升到73%。



特步以科技创新发力,成品牌发展的重要引擎

国内运动企业代表特步以收入100.13亿元创下新纪录,相比2020年增长22.5%。经营利润13.96亿元,同比增长52.1%,其中净利润9.08亿元,同比增长77.1%,毛利率由2020年的39.1%提升至2021年的41.7%,净利润率9%。其中主品牌收入增长强劲,上升24.5%,创下人民币 88.41 亿元的纪录。

图片
图片

100亿背后,品牌认可度正在逐渐提升
消费者对“特步”品牌的认可度正在逐渐提升。在这份财报中,值得注意的是:特步旗下新兴品牌盖世威、帕拉丁、索康尼、迈乐逐步发力,收入快速增长。

据其于2021年9月发布的“五五规划”(2021年至2025年),未来主品牌实现收入200亿元,年复合增长率达23%;新品牌收入合计达到40亿元,年复合增长率超过 30%。


加强科技投入、打磨产品功能
从出口到内销,从追随到创新,从代工到收购海外品牌,特步从一个外贸代工厂进化为全球化体育用品企业,对细分市场全面覆盖已经完成。以其为代表,国产运动品牌正处于个性化、体验型消费后的经营转型期。

图片

此时,面对愈发开放和活跃的体育消费市场,跑步、健身、体育用品等产业细分赛道正在重构供需结构和联系,以更好地满足消费升级需求,特步选择加强科技投入、打磨产品功能。将目光聚集到产品线层面,随着运动鞋服产品加速细分,专业性和功能性已然成为运动品牌的核心竞争力。

梳理其近年来的财报可见:2015年以来,特步的研发投入占比常年保持在2.4%以上,2021年,研发投入约2.52亿元,占比达2.5%。以跑步产品为例,特步在2021年推出的竞速家族160X2.0、160XPRO、300X2.0,以及专门针对有训练需求的马拉松跑者和大众跑者的竞速训练跑鞋260,为中国跑者提供世界级的科技体验。


361°布局「单品牌、双驱动、全渠道」童装成第二增长曲线

361°集团公布了2021年全年业绩。财报显示,公司2021年营业收入人民币59.33亿元,实现毛利润人民币24.72亿元。其中,表现亮眼的儿童业务贡献营收11.07亿元,同比增长18.7%,占总收入的18.7%,儿童业务已经成长为361度总收入的第二增长曲线。

图片
图片

在这之中,361°「单品牌、双驱动、全渠道」的战略布局,得到了市场的充分验证。

■361°聚焦单品牌的布局
这不仅有利于集中包括研发、营销与供应链的核心资源,节约推广成本,便于新产品开拓市场,也更容易借助主品牌的口碑扩大产品线,让每款产品反哺到主品牌。这样一来,361°可以「以点带面」地在资源层面形成共联动与呼应,从而综合提升品牌价值与影响力。

361°打出「双驱动」的组合拳
361°以科技立身的同时,精准抓住市场消费的核心需求,在产品层面打出「双驱动」的组合拳,不断提升着品牌在年轻人群当中的号召力,也收获了财报数据的积极回应。

图片

361°童装业务抢占用户心智
年内,361°主品牌9代形象店已经达到1486家,占比升至28.2%,童装4代形象店达到约860家,占比亦达到45.4%,销售网络数量实现净增长。每一个门店都是一个「种草」点,在如此多门店的「飞轮效应」下,361°儿童的品牌主张得以更全面的展示,其童装业务也得以抢占用户心智,深入两代消费者的内心。

361°布局全渠道,搭建私域社区

另外,具体在电商渠道层面,361°的电商业务营业额达人民币12.27亿元,同比增长55.1%,占整体营业额20.7%。2021年四季度,361°电子商务平台产品的整体零售流水录得35%-40%的同比增长,这份成绩在疫情之下十分可贵。去年还上线的新零售小程序「361度有颜有度」,打造了集社交、种草、购买与交流的私域社区,收获了不错的成效。


写到最后

随着更多财报数据陆续披露,清晰可见的是:全球化背景下,伴随国际品牌在中国市场的强劲态势和快速扩张,国内企业在客群、资金、库存、策略等多重考验下,走出传统模式和粗放经营的时代瓶颈,整个行业正在进化。


推荐阅读
随着时代的发展,服装连锁店成为了商业领域中的一种重要形式。对于服装连锁店来说,管理系统的重要性不言而喻。一套好的服装连锁店管理系统可以帮助企业高效地管理商品库存、员工绩效、客户信息等各个方面,从而提高经营效率,降低成本,提升业绩。  
说了这么多年私域,你对私域到底了解多少?紫日带你布局企业全渠道流量,紧抓私域风口,实现线上线下一体化、数字化、社交化。
随着互联网技术的不断发展,新零售模式也逐渐成为了服装行业的主流趋势。新零售的核心在于通过互联网技术实现线上、线下一体化的运营管理模式,从而提高企业的运营效率和消费者的购物体验。在这样的背景下,服装新零售分销系统应运而生。  
服装全渠道ERP系统是一种能够帮助企业处理所有渠道的销售和物流信息的管理系统。在今天的市场上,越来越多的企业开始重视全渠道营销,因此服装全渠道ERP系统已经成为了这些企业必备的工具之一。
服装会员系统管理是现代商业中越来越流行的一个概念,它的目的是通过提供一个方便的平台来管理客户信息和客户关系,从而提高客户的忠诚度和满意度。服装会员系统管理是一种通过收集、管理和利用客户信息和数据,以提高客户忠诚度和满意度的商业策略。这种策略的主要目的是通过提供个性化的客户体验来增强客户与品牌之间的联系。
随着现代企业对于供应链管理的日益重视,erp 服装系统也变得越来越受欢迎。然而,市场上有许多不同的erp服装系统,这使得企业在选择时感到非常困惑。在本文中,我们将讨论一些关键因素,帮助企业在选择适合自己的erp服装系统时做出明智的决策。  
服装进销存软件是一种专门用于管理服装销售和库存的软件,它能够帮助服装店主更好地管理店铺的销售和库存情况。在当今信息化的时代,服装进销存软件已经成为了服装店管理的必备工具之一。
随着市场竞争的加剧,企业需要更好地管理客户,以提高客户满意度和忠诚度。SCRM营销系统是一种有效的客户管理体系,它利用社交媒体与客户建立互动关系,从而提高客户满意度、忠诚度和转化率。
5月20 日晚7:30,由紫日软件CEO陈宗霞女士和沸尚咨询的CEO K吴老师一起,在“紫日软件”视频号为大家带来了精彩的直播。  历时一个半小时,两位嘉宾围绕“零商一体化”、“全渠道布局”、“私域流量运营”、“区域品牌突围”等话题进行了深入探讨。两位深厚的行业知识储备和丰富的行业实战经验,让本次直播充满了精彩“看点”。
南京最火的网红打卡地 path builder22,外号小首尔,身处其中如同漫步首尔街头。就是这样一个潮人汹涌的网红店,用的居然是紫日的数字化erp系统,紫日真的太牛啦!RFID自主收银、自助点单、智能仓库盘点,真的是科技感满满!
服装全渠道新零售系统是近年来服装行业的重要发展趋势之一。传统的服装销售模式已经无法满足现代消费者对于多元化、个性化消费的需求,而全渠道新零售系统则为服装企业提供了一种全新的销售模式,旨在实现线上、线下渠道的整合,为消费者提供更加便捷、多样化的购物体验,服装全渠道新零售系统成为了企业转型升级的重要手段。
随着时代的发展,服装店已经成为了人们购买服装的主要场所之一。为了吸引更多的消费者,许多服装店都开始采用会员制度,通过积分、折扣等方式来吸引顾客留下深刻的印象,提高顾客的忠诚度。因此,服装店会员系统管理成为了服装店管理中不可或缺的一部分。会员系统管理是一种管理会员信息、交易记录和互动数据的系统,它可以帮助商家更好地了解会员,提高会员忠诚度,增加会员消费频次和金额。
ERP是一种全面的企业管理软件,它涵盖了企业的各个方面,包括采购、库存管理、销售、生产、财务等。对于服装行业而言,ERP软件是一种非常有用的工具,它可以帮助企业有效地管理供应链、库存和财务。在当今竞争激烈的服装市场上,企业需要高效的管理系统来确保竞争优势。ERP服装管理软件正是这样一种系统。
服装供应链管理系统是一种用于管理服装企业的供应链的软件系统。在当今竞争激烈的市场中,企业必须高效地管理其供应链才能获得成功。因此,服装供应链管理系统需要实现许多功能,以便帮助企业有效地管理其供应链。  
随着消费者对购物体验的要求越来越高,全渠道新零售系统成为了企业和商家实现数字化转型的重要工具。全渠道新零售系统可以实现什么呢?  
2023年5月5日,一场物控项目启动会正在武汉庄玛服饰有限公司进行,庄玛公司核心项目负责团队和紫日武汉服务团队共同参加了本次启动会。
服装进销存软件是一种专门用于管理服装企业销售和库存的软件。在服装行业,由于款式多、尺码多、颜色多等特点,管理库存和销售至关重要。因此,服装进销存软件成为了服装企业管理库存和销售的重要工具。
随着市场竞争的加剧,企业需要更加高效地管理供应链、库存和销售。而服装erp系统正是这样一种工具,可以帮助企业实现信息化、自动化管理,提高生产效率和利润。在本文中,我们将探讨为什么服装erp 系统是企业营销神器,以及如何选择合适的服装erp系统。  
在当今数字化时代,企业越来越需要会员系统来管理其客户和会员。会员系统可以帮助企业追踪客户信息、提供个性化服务、提高忠诚度并促进销售增长。然而,选择适合自己的会员系统管理是一项复杂的任务,需要考虑到多个因素。
CRM营销系统是现代营销中的重要组成部分,它旨在通过管理与客户之间的关系,提高客户的满意度和忠诚度,从而提高企业的销售和利润。SCRM是CRM的一种拓展,它结合了社交媒体与客户互动的特点,通过社交媒体平台与客户进行双向互动,加强客户关系,提高客户满意度和忠诚度。SCRM营销系统为企业提供了一个全新的与客户互动的方式,可以帮助企业更好地了解客户需求和行为,快速响应客户反馈,提高客户满意度和忠诚度。
添加紫日智联管家
免费做数字化转型诊断咨询
全国热线
400-850-5360

(周一至周五9:00-18:00)

总部地址:

广州市开发区科学大道8号励弘文创旗舰园G栋4F

华东运营中心地址:

浙江省杭州市临平区华元大厦3111室


紫日软件
产品&服务
高端服务
市场地位