行业聚焦

财报披露背后,中国服装企业的第二增长曲线

发表时间:2022-04-27 22:45来源:紫日软件
文章附图

图片

任何一家企业的业务发展,要实现跨越S型曲线的增长极限,就必须以第二曲线方式获得倍数增长。

过去,中国服装企业最大的困局是“高库存”。后来,集数据化和智能化的柔性供应链在一定程度上使之逐渐走出困境。现在,全球经济形势和资源市场的变化使服装企业成本上升,加之GDP增速放缓和消费增速放慢……一系列现状使转型升级弥漫整个服装行业,而只有找到破局点,以第二曲线式的增长方式,才能实现倍数新增的同时,发力可持续的未来。

从线下到线上,从国内到国外,从品牌自创到收购,服装企业积极尝试转型折射着整个行业生存状态之际,部分服装企业所披露的财报中不乏亮眼表现。

服装企业的财报,除了江南布衣2022上半财年业绩报告披露收入同比增长7.3%至24.85亿元;森马服饰2021年公司营业收入约154.19亿元,同比增加1.41%,这些承压之下微增长的企业,以鄂尔多斯、利郎、特步、361°等为代表的服装企业亮眼的数据背后,或预示着中国服装企业已从不同维度找到第二增长曲线。

鄂尔多斯“全生命周期”和全产业链绿色可持续发展


鄂尔多斯在3月4日披露的2021年度业绩快报中初步测算:2021年度公司实现营业总收入364.11亿元,较上年同期增长57.34%;利润总额96.29亿元,较上年同期增长 280.20%。

图片
图片


羊绒服装行业的龙头企业
鄂尔多斯从靠“白金”羊绒起家,到今天旗下拥有现代羊绒产业、循环经济产业、以能源储备和清洁能源为主的其他产业。就如同1989年靠改革实行自主经营,一改当初通过补偿贸易建设的伊克昭盟羊绒衫厂,鄂尔多斯在本世纪初看到羊绒行业天花板后便开始了多元化经营。

多元化经营,全产业链绿色化
秉承“全生命周期”及全产业链绿色可持续发展理念,构建了羊绒服装全产业链绿色运营体系,发挥整个产业链的循环经济优势,通过环保、绿色工艺过程的开发,实现生产从原料到产品整个过程的绿色化,用科技和创新为传统制造产业赋能,变“制造”为“智造”。

如鄂尔多斯这样的服装企业,正成为中国服装产业尤其是龙头企业多元化发展,走向国际化、高端化、绿色化创新发展的缩影。

图片



利郎新型销售模式,组合实现可持续的长期增长

中国利郎公布2021年全年业绩,总收入约人民币33.8亿元,同比增长26.1%;毛利14.15亿元,同比增长17.5%;净利润按年下跌16.0%至4.68亿元。

图片
图片

产品、渠道和品牌等的全方位革新和销售模式的转型
虽然没有鄂尔多斯的业绩体量,但这家有35年历史的中国男装龙头企业正在经历产品、渠道和品牌等的全方位革新和销售模式的转型。变革普遍带来震荡,而利郎依然取得优秀的业绩,据中国利郎主席兼执行董事王冬星先生表示:通过销售模式改革,渠道优化、产品年轻化和互联网加的策略,销售表现理想,集团总零售值超预期。

应收从101天减至57天,当季售罄率从65%上升到73%
据了解,利郎旗下的 LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 轻商务系列中,后者于2020年下半年起转为自营模式,至2021年底门店共290家,净增加3家;而前者约 40%店铺自2021年春夏季施行“代销模式”,至2021年底已有966家门店转型为代销加盟店。这样的销售模式转变,使其全年平均应收贸易账款周转天数从101天大幅减少至57天。

值得一提的是,利郎在不断提升产品个性化和原创设计,后者提升至约77%,应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。同时,执行“提供物超所值产品”策略,多重“组合拳”之下,毛利率提升,当季售罄率从65%上升到73%。



特步以科技创新发力,成品牌发展的重要引擎

国内运动企业代表特步以收入100.13亿元创下新纪录,相比2020年增长22.5%。经营利润13.96亿元,同比增长52.1%,其中净利润9.08亿元,同比增长77.1%,毛利率由2020年的39.1%提升至2021年的41.7%,净利润率9%。其中主品牌收入增长强劲,上升24.5%,创下人民币 88.41 亿元的纪录。

图片
图片

100亿背后,品牌认可度正在逐渐提升
消费者对“特步”品牌的认可度正在逐渐提升。在这份财报中,值得注意的是:特步旗下新兴品牌盖世威、帕拉丁、索康尼、迈乐逐步发力,收入快速增长。

据其于2021年9月发布的“五五规划”(2021年至2025年),未来主品牌实现收入200亿元,年复合增长率达23%;新品牌收入合计达到40亿元,年复合增长率超过 30%。


加强科技投入、打磨产品功能
从出口到内销,从追随到创新,从代工到收购海外品牌,特步从一个外贸代工厂进化为全球化体育用品企业,对细分市场全面覆盖已经完成。以其为代表,国产运动品牌正处于个性化、体验型消费后的经营转型期。

图片

此时,面对愈发开放和活跃的体育消费市场,跑步、健身、体育用品等产业细分赛道正在重构供需结构和联系,以更好地满足消费升级需求,特步选择加强科技投入、打磨产品功能。将目光聚集到产品线层面,随着运动鞋服产品加速细分,专业性和功能性已然成为运动品牌的核心竞争力。

梳理其近年来的财报可见:2015年以来,特步的研发投入占比常年保持在2.4%以上,2021年,研发投入约2.52亿元,占比达2.5%。以跑步产品为例,特步在2021年推出的竞速家族160X2.0、160XPRO、300X2.0,以及专门针对有训练需求的马拉松跑者和大众跑者的竞速训练跑鞋260,为中国跑者提供世界级的科技体验。


361°布局「单品牌、双驱动、全渠道」童装成第二增长曲线

361°集团公布了2021年全年业绩。财报显示,公司2021年营业收入人民币59.33亿元,实现毛利润人民币24.72亿元。其中,表现亮眼的儿童业务贡献营收11.07亿元,同比增长18.7%,占总收入的18.7%,儿童业务已经成长为361度总收入的第二增长曲线。

图片
图片

在这之中,361°「单品牌、双驱动、全渠道」的战略布局,得到了市场的充分验证。

■361°聚焦单品牌的布局
这不仅有利于集中包括研发、营销与供应链的核心资源,节约推广成本,便于新产品开拓市场,也更容易借助主品牌的口碑扩大产品线,让每款产品反哺到主品牌。这样一来,361°可以「以点带面」地在资源层面形成共联动与呼应,从而综合提升品牌价值与影响力。

361°打出「双驱动」的组合拳
361°以科技立身的同时,精准抓住市场消费的核心需求,在产品层面打出「双驱动」的组合拳,不断提升着品牌在年轻人群当中的号召力,也收获了财报数据的积极回应。

图片

361°童装业务抢占用户心智
年内,361°主品牌9代形象店已经达到1486家,占比升至28.2%,童装4代形象店达到约860家,占比亦达到45.4%,销售网络数量实现净增长。每一个门店都是一个「种草」点,在如此多门店的「飞轮效应」下,361°儿童的品牌主张得以更全面的展示,其童装业务也得以抢占用户心智,深入两代消费者的内心。

361°布局全渠道,搭建私域社区

另外,具体在电商渠道层面,361°的电商业务营业额达人民币12.27亿元,同比增长55.1%,占整体营业额20.7%。2021年四季度,361°电子商务平台产品的整体零售流水录得35%-40%的同比增长,这份成绩在疫情之下十分可贵。去年还上线的新零售小程序「361度有颜有度」,打造了集社交、种草、购买与交流的私域社区,收获了不错的成效。


写到最后

随着更多财报数据陆续披露,清晰可见的是:全球化背景下,伴随国际品牌在中国市场的强劲态势和快速扩张,国内企业在客群、资金、库存、策略等多重考验下,走出传统模式和粗放经营的时代瓶颈,整个行业正在进化。


推荐阅读
  随着信息技术的发展和市场竞争的加剧,服装生产企业面临着越来越复杂的管理挑战。为了提高生产效率、降低运营成本以及满足客户个性化需求,越来越多的企业开始寻求专业的解决方案,而服装生产ERP系统成为了他们的首选。然而,选择一款合适的ERP系统并非易事,需要考虑诸多细节。那么选择服装生产erp系统要考虑哪些细节?  1、系统的行业专属性  服装行业具有其独特性,如款式多变、季节性强、订单批量小且...
线下门店作为企业展示品牌形象的窗口,其回归是品牌和商家在新市场环境下的一种战略选择,通过线上线下的深度融合,实现更高效、更全面的用户服务和品牌建设。随着实体线下的回归,门店“流量”成为头等大事,布局本地生活进行同城引流成为了众多实体商家新的选择。
2024年第一季度,紫日全国渠道持续传来签约喜讯。紫日软件全国25+服务团队,凭借丰富的项目交付落地经验,服务众多客户项目完美落地。在此,我们选取部分客户进行宣发推广,和全国伙伴一起共同分享这份喜悦。
2024年,紫日软件将对区域市场进行全面升级,以大区进行市场运营规划。作为数字化转型的先行者,紫日软件现面向全国招募大区合伙人,共同开拓广阔的数字化市场。
如果你渴望在一个充满活力与机遇的环境中成长,那么紫日正是你的舞台。在紫日,我们不仅追求卓越,我们还能创造未来。如果您对软件行业充满热情,渴望在充满活力的团队中实现自我价值,紫日平台期待您的加入
清明时节,春意正浓。节至清明,为了保障您的各项工作顺利推进,紫日软件假期安排通知如下:
当下,时尚零售行业到了一个业态分化、客户分层的精细化运营阶段。随着时尚零售行业线上线下一体化程度的加深,由流量推动的销售趋势转瞬即逝,对商品的市场反应能力的要求也越来越高。提高商品效率、降低运营成本成为了企业数智化的重要考量。紫日智能商品决策平台基于此,紫日软件融合优秀的第三方技术和商品运营团队魔方树,共同为时尚零售行业打磨打造出一套可落地的智能商品解决方案。通过智能商品企划、智能商品铺货、...
华东运营中心乔迁新禧3月11日农历二月初二,在这个龙抬头的好日子,紫日软件华东运营中心举行了盛大的乔迁仪式。紫日软件创始团队、全国区域负责人悉数出席剪彩,与各位生态伙伴、品牌客户共同见证了这一喜悦时刻!
3月10,“以新提质·融合共创”2024紫日全国渠道生态赋能大会在杭州圆满举行。大会紧扣“以新提质·融合共创”发展主题,紫日软件全国25+区域伙伴汇聚一堂,域善科技、魔方树等生态伙伴出席本次大会,共同探讨创新驱动高质量发展,推动数字化服务全面升级。
根据国家统计局数据,2023年社会消费品零售总额超47万亿元,同比增长7.2%,最终消费支出对经济增长的贡献率高达82.5%。消费品和服务业成为经济增长的主动力,2023年市场整体呈现“弱复苏”的发展态势。
2月29日—3月1日,紫日软件联合希疆新零售研究院共同举办“高盈利服装品牌的内核-坚实流畅的MD(商品-供应链-营销一体化)体系”学习活动。两天一夜,深入剖析ZARA、优衣库等国际大牌商品企划策略,赋能客户建立内部商品企划体系,不断提升品牌影响力。
甲辰龙年来了,春节作为品牌年度营销的超级节点,如何在有限的时间内抓住消费者的注意力,成为了品牌门店营销成败的关键。一场关于“年味儿”的营销战拉开帷幕,那么,服装品牌如何用情绪去打动消费者呢?
各位新老用户、伙伴朋友们:大家好!春节即将来临,紫日软件拟定放假时间为2月1日—2月17日,2月18日(正月初九)正式开工!
作为紫日软件合作七年的老客户,早在2018年,林卡内衣就和紫日软件达成了深度合作。借助紫日软件布局企业信息化建设、加强品牌业务管理,打造线上线下一体化的新零售业务场景。
挥手作别2023年,我们迎来了全新的2024年。在这个充满希望的开端,我们带着全新的期待和使命再度出发,跟随行业伙伴、陪伴品牌客户、携手渠道伙伴再战2024数字化新征途!以下是属于紫日的2023。2024年,也请大家对紫日多些期待和信任!
12月30日,“第二届时尚行业产业互联网大会暨深圳时尚行业CIO社区(联盟)12周年庆典”(以下简称“大会”)在深圳罗湖隆重召开。紫日软件受邀出席大会,荣获“优秀数字化服务商”奖项。拥有16...
2023年接近尾声,作为今年的最后一个营销节点,服装门店都想抓住“双旦”这个机会,年底再冲一冲业绩。一场成功的营销活动,不但能让品牌得到曝光,也能让消费者买单。双旦活动这么做,年底业绩少不了。活动前的准备工作做好员工激励:新品开单奖励,门店团队获奖+个人奖励;在大群里每天公布业绩排名,奖励排名靠前的员工,形成追赶效应;每天在群里发布销售策略,让团队了解成交要点和顾客购买理由;做好视觉营销:在...
本周四晚20:00,由选软件网发起策划的线上系列直播“代理商的加油站”正式开播。紫日软件受邀首场直播,紫日软件陈宗霞女士作为受邀嘉宾,以“新媒体时代,如何被更多人‘看见’”为题,做了深度分享。本...
近期,紫日软件新媒体部门策划了以“紫日品牌‘星’势力”为题的客户采访活动,在前三期,我们采访了IIJIN艾今鞋履、城市日记潮流饰品以及妲小姐时尚女装品牌,以下是三个品牌的故事...
为了更好应对不断变化的市场,贝多丝家纺携手紫日软件,通过全新ERP系统、订货商城、门店运营系统提升整体运营效率,整合各大电商平台、抖音、视频号、小程序等线上渠道,打通总部-门店-顾客三端良性循环。贝多丝家纺,专注国人健康睡眠21年! 关于贝多丝ABOUT   BIDOS贝多丝家纺创立于2002年,专注家纺、床垫等睡眠用品的生产销售。作为一家集研发、设计、生产、销售为一体的品牌连锁企业,贝多丝...
添加紫日智联管家
免费做数字化转型诊断咨询
全国热线
400-850-5360

(周一至周五9:00-18:00)

总部地址:

广州市开发区科学大道8号励弘文创旗舰园G栋4F

华东运营中心地址:

浙江省杭州市临平区美亚大厦1303室


紫日软件
产品&服务
高端服务
市场地位