行业聚焦

这个十一,服装店营销就要“不走寻常路”!

发表时间:2024-10-09 09:24来源:紫日软件公众号
文章附图

一般来说,在消费不达预期的情况下,品牌商家都会做出以下错误决策:


1、减少营销支出:短期来看可以减少财务压力,但容易让品牌在市场中失去声音和影响力,被竞争对手取代;

2、降价促销为主:短期可以吸引消费者带来销量增长,但容易削弱品牌价值;

3、忽视情感联结:只专注产品宣传和营销,没有跟消费者互动保持深度链接。


十一黄金周,传统的营销手段已经不足以激发市场需求了,我们需要创新方式去激发消费者的兴趣:



如何用50%的商品撬动100%的业绩?

通过数据指导商品组合和营销策略优化,

达成预期销售业绩目标!



01

专注商品能力提升


补货-货品复盘:通过存销比、销售占比和库存占比,就知道门店该不该补货,哪些款需要款回总部,让数据决定货品的去留;

备货-价格段分析:通过分析不同时间、不同店铺、不同品牌、不同类别产品的价格段动销情况,掌握顾客的购买偏好,进行针对性备货;

动销-雷达预警:根据实时经营数据,对商品、销售、库存、财务等进行全链路智能监测,及时预警,通过干预保障商品快速流通;

营销-消费数据:通过会员消费行为数据,分析一段时间门店会员的消费特点和偏好,按照不同人群喜好进行分类管理和个性化推荐;

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相比以往的折扣满减、优惠券等营销方式,

消费返现、消费免单、买就送等营销方式

在这个十一能够更直接“刺激”消费



02

营销就要简单粗暴


消费返现-折扣

消费者在门店消费200就返现20到会员账户,下次到店可以直接抵扣使用,相当做了一个八折活动,既能增强对消费者的吸引力,同时也锁定了会员多次消费;


消费免单-购卡

顾客到店消费,购买价值199元年卡会员,即可享受首单268元内商品免单,使用会员卡消费享85折会员权益,普通服装店也能做出山姆会员店的模式;


买单就送-储值

用户储值就送等价值礼品,可以指定权益平台相关礼品,也可以到账积分让会员自行兑换心仪礼品。现场成交率更高、会员体验感更好;

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十一活动期间人流量是第一指标,

商家要用一切方式去吸引流量,

开通本地生活事半功倍!



01

流量才是第一指标


十一期间门店业绩大部分来自同城购买力,那么如何能让十一活动吸引到同城的这群潜力消费人群呢?


开通本地生活团购业务,提升同城引流能力,解决门店引流获客问题。通过线上短视频直播预热,快速覆盖更多潜在消费人群,同城用户边看边买、快速下单,线上购买团购券,线下核销引流到店。


紫日全国25+服务团队,承接本地商家同城引流需求,提供一站式运营服务,保障十一流量业绩双增长!


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-同城引流部分客户案例-


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