行业聚焦

消费降级之下,零售品牌如何逆势增长

发表时间:2024-09-13 11:14来源:紫日软件公众号
文章附图
2024上半年lululemon股价暴跌40%,这个曾被誉为“瑜伽届爱马仕”的高端瑜伽服品牌,也正面临着全球市场消费降级的压力。大量“盗版”和平替竞争者的出现,正在削弱品牌的市场地位。
为了抓住中国市场的增长机遇,采取品牌的大众化战略,不断扩充产品线满足更多消费需求,并通过抖音等线上平台扩大品牌影响力和消费触点。

6.18期间通过促销手段拿下了618瑜伽品类第一名,利用大牌的价格优势锁定价格敏感型消费者,开始跟下沉市场的平替竞争们争夺市场。

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*图片来自网络


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6月30日“网红咖啡品牌“功夫咖·中国咖啡”深圳全国首店停止营业,这家号称“把咖啡做成奢侈品”的门店,开店半年就潦草收场:
8月26日,高端拉面味千上半年营收公告公布,上半年净亏损不超过2000万,股价一度跌破22%,门店客流量下降是根本原因;
9月9日,书亦烧仙草闭店登上热搜:“90天开店496家,关了1605家”。品牌宣布进行业务结构调整,聚焦下沉市场进行单店模型优化,提高单店的营收能力;”

......



消费降级下消费者不愿再为“高溢价”买单;

“大牌平替”和“下沉市场”成了发展新方向。




甜啦啦


蜜雪冰城平替准备上市


蜜雪冰城也有平替,而且要上市了!前段时间“奶茶来到10元以下时代”登上热搜,同时一家“名不见经传”的奶茶品牌走进大众视线。起家于安徽蚌埠的甜啦啦,全国签约门店超过8000家,价格甚至比蜜雪更有优势
甜啦啦比蜜雪冰城的市场定位还要下沉,门店集中在三线及以下城市,30%以上是乡镇店。
近两年甜啦啦喊着“冲击万店”的口号进驻一线,在不改变定价的情况下,在门店选址和原料上压缩成本,借助线上平台营销击中了众多年轻消费者的心。


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*图源:甜啦啦官网

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近几年,所谓的“下沉市场品牌”展现出强劲的发展势头。比如麦当劳、肯德基的平替塔斯汀,作为中式汉堡的代表在全国有7000多家门店。平替们主打一个真诚,他们知道消费者需要什么,物美价廉是他们最大的优势。



消费降级之下,考验的是品牌的创新能力和商业模式升级能力。




狐狸小妖


美妆集合店月入百万


国货美妆品牌狐狸小妖近2年业绩增长130%,单店月入百万,品牌100多万会员年复购多达7次。狐狸小妖全国有门店137家,预计在2030年开到1000家。狐狸小妖的成功离不开创新的商业模式。
品牌主打“精准护肤”抢占消费者认知,迎合90、00后年轻受众的消费特点,门店实行“去导购化”不打扰服务,让消费者进店自主测肤、自主选择商品,需要的时候再按铃呼叫导购服务。
不同于一般的美妆集合店品牌,狐狸小妖为消费者提供精准的护肤方案,在产品的组合上也以珀莱雅、韩束、薇诺娜等国货品牌为主,在国货崛起的当下,紧跟消费趋势创新业务模式实现逆势增长。


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*图源:狐狸小妖官网


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“消费降级”并不意味着对质量追求的降低,而是消费者对价格更加敏感。无论是火爆一时的网红店还是高端品牌连锁店,都不得不向市场低头。




无论任何时候,品牌的产品、服务和模式创新永远是最重要的。


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