集合大店年销售6000万，良木礼的模式好在哪里？

现在实体服装店生意怎么样？

估

计超过95%的人都得摇头！

2024年上半年，亏损的服装服饰企业数为3,991个，占纺织服装、服饰业企业数的29.29%。服饰行业也迎来一些新动向：越来越多年轻人群开始引领抖音服饰消费，抖音新品GMV占比超40%，抖音服饰内容电商引领全网增长。

那么线上直播电商就好做吗？

也不是，利润薄如纸、退货一大堆！

-抖音平台服装类目一片“火热”-

奇了怪了，服装为什么突然就这么难做了呢？

近几年线上平台的重创、拼夕夕低价搅局、直播电商的新一轮的冲击.....紧接着又是三年的黑天鹅事件。现在又出了一个新的“搅局者”，杭州茶FX的批零兼营模式，让一批二批老板无路可走，也让零售商被卷入无底的低价漩涡中。

大家开始到处去找方法，为什么自己店铺很惨淡、而有些店铺生意却很好呢？杭州800㎡的大店“良木礼”，据说一年的营业额超过6000万，在当下服装行业业绩普遍低迷的情况下能有这么高的业绩，靠的不仅是品质和服务，更重要的是基于社交线上线下相结合的新零售模式。

总结“良木礼”高客单高转化的运营模式，有以下五个核心：

强人设：良木礼创始人麦琪把自己的创业经历、开店经历、家庭故事等有温度的内容，与消费者建立情感联系，吸引了大量粉丝，打造品牌主理人的强IP属性；

强货盘：好的货盘不代表另类、时髦、便宜，而是符合专属客群定位的品类结构。良木礼自然是不缺供应链的，但它的商品风格都集中在宝妈人群最容易接受的范围内。给客户都是成套搭配，不单是卖服装，也卖一种生活态度；

强体验：良木礼靠什么让客户进店呢？产品的分区陈列、休息区舒服的沙发、门外的休息小座椅、专属的咖啡、精致的蛋糕小点、亲自送出门把东西拎到客户车上关上车门等，每一步都给客户非常舒适的体验；

强组织：左手抓流量、右手抓业绩，是新型服装店的标准配置。按照“老板+店长+店员+私域客服+前端视频拍摄和剪辑+主播+短视频运营+VIP专员+物流仓储”优化组织架构，越细致的岗位都会有专人负责，像运营公司一样运营一家新实体门店；

强模式：良木礼私域沉淀已经超过13万，线上内容平台种草引流到线下体验成交，再通过私域精细化运营服务提升复购率，基于社交打造线上线下一体化的新零售模式，这也是未来5-10年最好的生意模式。

怎么才能像良木礼一样打造800平6000万业绩的门店呢？

对于集合店这类零售业态来说，门店的数字化管理至关重要。紫日软件新型集合店解决方案。不但实现了门店管理数字化、财务结算一体化、数据分析移动化，而且针对门店、会员、库存三个核心板块作出了个性化设计。

保障门店高效运转：门店配置RFID进行多件批量快速收银，也可以通过移动快销APP一对一手机快速收银，留出更多时间做门店体验服务和搭配推荐连单；

专注会员长效触达：线上内容种草引流，线下门店成交。门店专属导购入会邀请，让会员消费和导购强关联。“企微+导购通”实现会员私域精细化运营，提升复购率；

实现库存精准管理：多渠道供应商一体化管理，支持多门店多仓库盘点、查询、调拨系统应用实现高效盘点、自动补货、快速调拨，使用人员更少，工作效率更高；

随着消费需求的变化，品牌集合店呈现出丰富的商业形态：

有以良木礼为代表的服装大店

有以依妙为代表的多品牌共享门店

也有集服装、设计、休闲于一体的生活馆店

还有一些新兴的大卖场等。

品牌集合店为消费者提供了一站式的购物体验，也在一定程度上分散了单一品牌可能面临的市场风险。基于社交打造线上线下一体化的新零售模式，这也是未来5-10年最好的生意模式。