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线下实体【预售】模式 | 高库存破解之道

发表时间:2021-11-11 10:14作者:紫日编辑

众所周知,高库存、高成本、低售罄是传统服饰品牌的通病。每年很多企业倒闭不是市场销售问题,而是被库存压死,导致资金链断掉倒闭。


究其原因,是由于服装品牌竞争日趋激烈,再加上消费者碎片化、个性化需求崛起,品牌单靠传统的大货供给模式,已经难以复制往日的成功。


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目前很多服装企业,供应链运营就如黑洞,前后端供需信息不匹配,上下游信息孤岛化严重,产品周转时间长,不能及时适应市场需求变化,最终导致的是销售阻滞和库存积压。


在疫情反复的影响下,企业的业绩更加充满不确定性,越来越多的服饰企业开始加速转向“预售+试销+快反”模式,真正实现以销定产、产销协同,从根本上解决消费者个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾。


本期,小编就探讨:“ 预售+试销+快反 ” 模式如何在业务流程上为服装企业带来业绩增长点。


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以往预售只能是在电商平台实现,如今,线下实体门店也能实现「预售模式」促进销售,优化产销平衡,满足消费者试穿体验购买欲望。


面对新消费时代、新商业场景,传统零售需把握机会,积极打造新零售下的“ 预售+试销+快反 ”新模式。


1.试销+快反:数据驱动供应链预测


对于前后端供需信息不匹配的问题,有效的解决方法是:打通从终端到供应链的数据链路,由实时销售数据反推和预测市场需求趋势,帮助服装企业快速调整供给端的企划和生产策略。


为了进一步促进销售,“预售模式”将成为赋能实体零售,优化商品,控制库存的有效途径。而在这里,我们可以分为两种预售模式。


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2.预售模式:加速产品销售、降低库存


1.在制品预售

▲即产品还没有生产出来就提前在前端进行销售。


在打通从终端到供应链的数据链路后,导购可以在线触达消费者推荐预售新款,并引导消费者在线下单。工厂再根据预售情况调整产能,最终成品由工厂直发终端或是消费者。


该模式可以让产品在生产阶段就能在平台上产生订单,延长产品销售的生命周期。如果说试销是“测”出爆款,那么预售则是“推”出爆款。


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导购可以根据顾客需求安排试衣体验,顾客对试穿效果表示满意的情况下,引导顾客下单。预售商品在门店完成销售后,顾客关注/登录小程序“个人中心”,对订单进行跟踪。消费者可查询门店备货情况、发货情况,通过电子小票,可到店自提,也可采用邮寄方式。


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2.全渠道库存预售


前面讲到的预售是货还没有生产或生产还没到货的情况下预售,还有一种情况,就是货已经生产出来到店,但店铺陈列空间有限无法陈列出来或门店买断货或断色断码而其他门店或总仓有货,这种情况下就可以预售。


该模式可以盘活滞销库存,减少缺货损失,将销售的产品从门店陈列产品扩展到全渠道产品。


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紫日有话说


目前,紫日“线下预售”模式推出后在市场上深受欢迎!那么,紫日「线下预售」究竟有哪些优势?一起来看看吧!

1.精准营销,提高转化;

2.用户不反感,配合度高;

3.裂变式营销,快速曝光消息;

4.降低库存风险,提高协同效率;


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今天听小编的一一道来,你应该明白如何把预售做的更加“互联网”些了吧!作为商家,你还想走弯路吗?快点get起来!


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