行业聚焦

线下实体【预售】模式 | 高库存破解之道

发表时间:2021-11-11 10:14作者:紫日编辑

众所周知,高库存、高成本、低售罄是传统服饰品牌的通病。每年很多企业倒闭不是市场销售问题,而是被库存压死,导致资金链断掉倒闭。


究其原因,是由于服装品牌竞争日趋激烈,再加上消费者碎片化、个性化需求崛起,品牌单靠传统的大货供给模式,已经难以复制往日的成功。


微信图片_20211108171703.jpg


目前很多服装企业,供应链运营就如黑洞,前后端供需信息不匹配,上下游信息孤岛化严重,产品周转时间长,不能及时适应市场需求变化,最终导致的是销售阻滞和库存积压。


在疫情反复的影响下,企业的业绩更加充满不确定性,越来越多的服饰企业开始加速转向“预售+试销+快反”模式,真正实现以销定产、产销协同,从根本上解决消费者个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾。


本期,小编就探讨:“ 预售+试销+快反 ” 模式如何在业务流程上为服装企业带来业绩增长点。


微信图片_20211110100412.jpg


以往预售只能是在电商平台实现,如今,线下实体门店也能实现「预售模式」促进销售,优化产销平衡,满足消费者试穿体验购买欲望。


面对新消费时代、新商业场景,传统零售需把握机会,积极打造新零售下的“ 预售+试销+快反 ”新模式。


1.试销+快反:数据驱动供应链预测


对于前后端供需信息不匹配的问题,有效的解决方法是:打通从终端到供应链的数据链路,由实时销售数据反推和预测市场需求趋势,帮助服装企业快速调整供给端的企划和生产策略。


为了进一步促进销售,“预售模式”将成为赋能实体零售,优化商品,控制库存的有效途径。而在这里,我们可以分为两种预售模式。


微信图片_20211110175953.jpg


2.预售模式:加速产品销售、降低库存


1.在制品预售

▲即产品还没有生产出来就提前在前端进行销售。


在打通从终端到供应链的数据链路后,导购可以在线触达消费者推荐预售新款,并引导消费者在线下单。工厂再根据预售情况调整产能,最终成品由工厂直发终端或是消费者。


该模式可以让产品在生产阶段就能在平台上产生订单,延长产品销售的生命周期。如果说试销是“测”出爆款,那么预售则是“推”出爆款。


微信图片_20211110182125.jpg


导购可以根据顾客需求安排试衣体验,顾客对试穿效果表示满意的情况下,引导顾客下单。预售商品在门店完成销售后,顾客关注/登录小程序“个人中心”,对订单进行跟踪。消费者可查询门店备货情况、发货情况,通过电子小票,可到店自提,也可采用邮寄方式。


微信图片_20211110171605.jpg


2.全渠道库存预售


前面讲到的预售是货还没有生产或生产还没到货的情况下预售,还有一种情况,就是货已经生产出来到店,但店铺陈列空间有限无法陈列出来或门店买断货或断色断码而其他门店或总仓有货,这种情况下就可以预售。


该模式可以盘活滞销库存,减少缺货损失,将销售的产品从门店陈列产品扩展到全渠道产品。


微信图片_20211110094846.png


紫日有话说


目前,紫日“线下预售”模式推出后在市场上深受欢迎!那么,紫日「线下预售」究竟有哪些优势?一起来看看吧!

1.精准营销,提高转化;

2.用户不反感,配合度高;

3.裂变式营销,快速曝光消息;

4.降低库存风险,提高协同效率;


微信图片_20211110100415.jpg


今天听小编的一一道来,你应该明白如何把预售做的更加“互联网”些了吧!作为商家,你还想走弯路吗?快点get起来!


推荐阅读
7月5日,紫日将在广州开展以“全域增长2.0落地模型”为主题的沙龙,为帮助企业实现破局增长。还等什么!快来报名,与紫日共探私域营销的规划与落地。
随着各大电商平台成绩单的陆续披露,2022年的618大促已经正式落下帷幕。而关于618战报,除了京东之外,向来高调的电商巨头纷纷失声,显得有些过于安静了。
国内服装企业涌现了关店潮,在这种背景下,服装企业迫切需要跳出传统业务的框架,利用数字化抓手,实现自身业务蜕变。
服装ERP有二十多年的发展史,无论管理思想、服装ERP性能还是企业的用户量都在加速发展。从许多企业实施服装ERP的失败案例来看,失败普遍是由以下几个因素引起的.
服装ERP系统的能带给企业哪些实施效益?今天,紫日软件就给大家好好分析一下,企业上服装ERP软件可以给企业带来的两大具体效益。服装ERP软件的实施效益可分为定量效益与定性效益两个方面。
服装ERP项目实施是一项投资较大的工程,项目的成功三分取决于软件,七分取决于实施。
服装企业怎么选服装ERP软件?选型步骤分别有哪些?服装企业在选择ERP产品时必须慎重,不要仅仅凭供应商的介绍就勿匆做出决定,紫日软件的这一套科学选型7步法,是一套较为科学实用的选型流程,能较好地念决企业在服装ERP软件选型的茫然和盲目性,可供企业选型时参考。【紫日软件】科学选型7步法具体实施步骤如下:(一)了解企业自身现状和需求原因了解自身现状和挖掘需求原因是确定项目是否实施和选择系统类别使...
近日,紫日软件再次成功牵手广州衣百服饰有限公司,基于新零售全渠道企业中台打造的电商项目正式启动。
服装ERP系统的运行环境规划与部署,有哪些问题需要注意?系统运行环境规划与部署的目的是保证服装ERP系统的正常运行,避免服装ERP系统上绊后由于网络环境、计算机软硬件等问题造成故障。
作为知名的服装品牌企业,韩依瑞、安康元田服饰、贝迪菲妮、G-CAN咭咔同样看重紫日软件在业界的良好口碑与产品实力,并被紫日新零售全渠道企业中台性能强大且灵活的底层技术和完善的信息化解决方案所吸引。
现目前市面上的服装ERP软件系统众多,有各种厂商提供的标准软件、软件开发公司的服装ERP软件系统定制开发,想要从众多系统开发商和供应商中得到适合自身企业的系统,这对于很多不了解服装ERP系统的企业来说是有一定的难度。
紫日新零售ERP经过多年与众多品牌交流互动、沉淀总结,参与和考察了业内多家品牌企业构建全渠道业务的建设过程,发现品牌企业构建全渠道业务很难一蹴而就,需要按步骤逐步实现。
服装erp软件已不再是初期构造简单的软件,其完备度随着时间的推移越来越高,不仅简化了对应的操控流程,还添加了许多实用性强的模块。
。ERP项目管理就是采用项目管理的方法对服装ERP项目实施过程进行管理。对企业来说,服装ERP项目管理的实质是识别企业的真实管理需求,然后建立一套基于服装ERP应用系统的管理体系来满足企业的这些管理需求。
ERP系统是一种大型的综合性信息管理系统,企业实施ERP系统,单就服装ERP软件的部分成本就极大,所以为了保证服装ERP系统应用的长久性和实用性,ERP选型必须慎之又慎。
为了保证项目进度可控,必须对项目人员的工作时间、任务开始时间和工期进行有效管理。服装ERP软件项目计划是项目时间管理的基本手段。
做好服装ERP软件项目进度控制非常重要。进度控制的目的是提高项目进度的透明度,以便当项目进度与项目计划发生偏差时,采取适当的纠正和预防措施。
中央经济工作会议提出:“要加大制造业技术改造和设备更新,加快5G商用步伐,加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设。”此后,多次中央会议提及新基建。
紫日软件认为,服装ERP软件系统选型时具体需要考虑以下几点。
为了贯彻落实经信部、省经信厅、市经信局《关于开展“一起益企”中小企业服务行动的通知》精神,紫日软件积极响应国家号召,主动加入 “一起益企”中小企业服务行动,全力支持中小企业纾困解难。
添加紫日智联管家
免费做数字化转型诊断咨询
全国热线
400-850-5360

(周一至周五9:00-18:00)

总部地址:

广州市开发区科学大道8号励弘文创旗舰园G栋4F

华东运营中心地址:

浙江省杭州市临平区华元大厦3111室


紫日软件
产品&服务
高端服务
市场地位