一年一度的“双11”，品牌如何抓紧机会，给自己带来新的增量？

双十一马上就要到了，今年第一波的预售场已经正式拉开了帷幕，很多商家已经在开始做双十一活动的准备了。不得不说，经过12年的发展，双十一不仅成为了全国人民的消费盛宴，还成为了各大平台，各大品牌的“斗法”盛宴。

俗话说，时势造英雄，消费行业泡沫破裂之时，反而是脚踏实地做品牌的能力者们的腾飞之时。在此背景下，品牌该如何抓住双11流量，在今年最后一个全民大促节点完美收官？

1、把握营销节奏，集中轰炸用户

我们现在处在一个信息高速发展的时代，人们的生活也逐渐从实体店转为网络化。在这样大环境下，人们久而久之在视觉感知和兴奋点等方面也会变得越来越麻木。

品牌如果使用每天都有优惠促销的策略来抢占用户注意力，用户难免会产生疲倦，认为是一种商业的常规化形态，很难有效激发起自己行为。

因此，在品牌的传播策略当中，做好日常品牌营销的同时，建议品牌在双十一这样的年度全民大促里，可以合理的屯重兵进行爆破式的发力，而且优惠力度一定要超过常规的，一次性集中轰炸用户，让用户感受到品牌的张力。

2、做好预热联动，品牌曝光最大化

今年双11继续延用去年「两次爆发，双倍快乐」的营销节奏。由此，线上线下、公域私域，全域预热成为必然。

品牌可考虑全域预热联动，树立品牌创意口号，用系列吸晴海报疯狂刷屏，结合预热的文案或视频素材，进行全域组合投放。通过合理的广告铺设，去抢占更多用户注意力，实现产品转化。

品牌市场前期的宣传，可考虑在朋友圈，视频号，小红书等平台大范围的“地毯式”轰炸，将信息触达多圈层，有效地提升活动传播的声量，扩大了品牌知名度的同时提升了品牌的市场口碑。

3、线上线下整合营销，真正品效合一

除了依托各大社交媒体进行线上宣传，品牌还可以配合线下活动为双十一进行预热，实现线上线下多点触达。

在线上预热宣传的同时，可充分发挥线下门店优质服务的优势，将其与线上的传播结合，建立线上种草到线下体验拔草的闭合链路，通过优质的线下体验将线上受众转化为品牌的忠诚用户，线上和线下协同发展实现了真正的品效合一。

4、直播加持，构造精准营销闭环

从韩束、鸿星尔克的走红，品牌热度发酵的第一线，不再是传统的「线下发布会」，而是「品牌直播间」。毫无疑问，直播间已经成为品牌的标配。

通过直播加持，紧扣消费者的消费心理，以用户喜闻可见的方式完成了流量的转化，构造出精准的营销闭环。

就拿各大品牌都非常青睐的平台——视频号来说。可以说，视频号是企业的新官网，享受着微信的公域流量，却能和微信私域生态，如小程序、公众号无缝打通，真正的实现品牌私域和公域串联。

品牌如果想给自己带来新的增量，搭建私域流量池关键。而目前，视频号比任何一个直播平台，都适合做私域。（点击查看视频号的玩法）

但需要注意的是，做视频号直播要改变一个观念，不要再局限于直播那几个小时，能够产生持续收益的，是转入私域之后的长期运营转化。

因此，视频号带货，要回归私域。「商城+社群+直播」，是视频号的私域新链路。

紫日有话说

一年一度的双十一是品牌营销的关键节点，但目光还是先回到年轻人身上，面对这样一群注意力分散的年轻人，品牌方几乎不可能，在单一平台完成预热营销闭环。

品牌的场景化营销不仅限于线下，成熟的门店运营方式所带来的体验升级、口碑激发等多重价值将结合线上引导的流量和口碑，相互联动共同优化品牌的营销策略，最终线上线下融为一体，助力品牌形成长期而稳定的粉丝效应。

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