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服装门店“双旦”刷屏活动策划方案

发表时间:2024-04-19 11:04来源:紫日软件公众号
文章附图

2023年接近尾声,作为今年的最后一个营销节点,服装门店都想抓住“双旦”这个机会,年底再冲一冲业绩。一场成功的营销活动,不但能让品牌得到曝光,也能让消费者买单。双旦活动这么做,年底业绩少不了。



活动前的准备工作












































做好员工激励:新品开单奖励,门店团队获奖+个人奖励;在大群里每天公布业绩排名,奖励排名靠前的员工,形成追赶效应;每天在群里发布销售策略,让团队了解成交要点和顾客购买理由;


做好视觉营销:在门店的新品陈列区做好布置陈列,让顾客容易看到、拿到,通过场景吸引顾客驻足试穿;


抓住顾客偏好:逐一对头部顾客进行分析,锁定春装新品接受度较高的顾客,建立社群进行线上线下预热引流;














































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“双旦”营销的3个核心



营销方案是要根据客群分析去制定的,根据品牌会员数据、精准的消费者画像,挖掘消费痛点、匹配合适的营销方案。满足以下三个点,就能策划一场刷屏级的营销活动;



形成围观效应





比起让大家参与活动,活动本身的曝光量更重要;通过话题引爆,利用冲突感、反差感、击中顾客情绪;


聚焦参与价值





策划一场趣味活动,从顾客的兴趣点出发,提供一个舞台,让用户去参与活动转发活动;



打造品牌烙印





比大量刷屏还重要的,是品牌在这场营销活动中得到了正向的价值反馈,这决定了后续刷屏热度能否延续;


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5个方法
让顾客“占便宜”


01

买满金额赠送礼品:例如顾客购买一定金额(如500)以上,就可以送一件打底衫,按照消费价格可以设置不同等级的赠礼,这样既能提高客单价,还能让顾客有占便宜的感觉;

02

积分抵扣计划:节假日设置消费金额多倍(如3倍)积分,积分可以在下次消费时抵扣现金或兑换礼品,这样就能埋下顾客二次到店消费的钩子

03

第二件半价活动:同类商品可以设定第二件半价的促销方式,其实两件商品的折扣在75折,抓住顾客的消费心理,不买两件就会错过优惠;

04

加一元换购活动:加一元换购其实是一种很有“策略”的方式,用加一元的低成本提升客户的获得满足感,促使顾客快速做出购买决策;

05

高低价商品绑定:高低价商品绑定销售是一种常规的活动方式,但如果能够在绑定套餐中多加几样低价小商品,对顾客的吸引力会更大,成单率也会更高;


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4个玩法
教你“引爆私域”


   1
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金额设置活动:设定好时间段,对于消费地域500元的客户,满50050,对于消费满500的客户,添加企微可以领一张8折优惠券,这样就可以筛选具有购买力的客户到你的私域;


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产品上新预售:每次产品上新之前现在社群发布新产品图片进行预售,预售下单不但能提前拿到新款,而且还能够享受预售折扣。等顾客来店自提时又能产生连带消费;


   3
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产品套餐接龙:把复购率高的产品组合成产品套餐,去社群里搞限时优惠接龙,凡是参与接龙的客户都可以去门店自提享受优惠价;


   4
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充值入会员:将复购率高的客户组织充值活动加入会员,会员可以享受充值赠送金额,可以有新品折扣活动,会员还有专属的会员优惠券,还能享受线上下单送货上门的服务;


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▼▼

一场好的营销活动要能实现产品价值的最大化,功能价值、情绪价值、资产价值缺一不可!










其实,除了节假日活动之外,品牌门店日常也可以做一些给顾客搭配建议,分享一些时尚流行趋势,保证优质的售前售后服务,然后慢慢去培养客户的忠诚度。营销的本质就是培养客户的消费习惯,最终实现销售的目的。



END



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