行业聚焦

解码新零售:紫日软件大咖支招破解服装品牌业绩增长困局

发表时间:2023-12-29 18:00
文章附图

现在的流量已经极度碎片化,消费者忠诚度极度低,你跟你的用户就得发生互动,提高会员粘性,没有私域流量池就意味着没有生意。

——企业首席增长官郝岚女士

当前,整个服装行业关于生意的打法已经和过去不一样了。初创企业规模很小却实现了突破,而传统企业规模不小业绩增长却面临种种问题……

H.O.W时尚研究院创办人&企业首席增长官郝岚老师在紫日软件&紫日商学院主办的“解码新零售·破译品牌业绩突围之道”时尚行业大咖分享会上为我们分享她的观点。

1.互联网时代的产品0毛利悖论法则:纯卖货终将靠不住

互联网精神的本质是对称、去中介化、去中间环节的,如果仅仅依靠纯卖货,未来几乎是不可持续的。随着数字化程度越来越深入以后,你会发现制造商和消费者可以形成直连。这种情况下,怎么满足消费者越来越高的需求?怎么做出差异化的产品引导消费者的需求?

2.社交新零售时代的AISAS消费者购买模型

现在的消费模式发生了变化,消费者通过手机,可以从多个渠道获取到商品信息,如果他感兴趣,他就会进一步搜寻了解。同时,如果消费者购买了商品,不管是出于社交还是炫耀,他都有可能在社群分享图片、购物过程的感受等,他分享出去的信息,又会成为影响下一个消费者购买的因素。

面对这些变化,我们应该如何应对?

▍转变企业经营思维

新零售时代到来,也标志着我们作为品牌商、零售商,生意的打法从传统卖货到流量收割再到用户运营的深刻的商业顶层思维模式的转变:线上引流可以到线下,线下引流可以到线上,店只是一个场景而已,用户在哪里店就在哪里。关键在于如何和用户建立信任、做朋友,最后建立起品牌与用户的强联系。

▍利用社交新零售破解增长困局

企业要建立对应的新零售运营部门,通过硬件与技术赋能,构建全域渠道,结合Z世代的需求,利用SCRM构建新型客户关系,打造品牌爆款产品,让与消费者最近距离接触的导购带货,以流量先导做增量。

▍物质冗余时代的爆款战略

今天,消费者已经24小时在线,品牌商、零售商都必须打通线上线下,利用社交零售驱动,通过品牌IP化、销售场景仪式化、传播娱乐化、产品人格化等战略,与消费者产生情感链接,最终形成品牌自己的私域流量池。


推荐阅读
  随着科技的发展和互联网的普及,各种管理系统逐渐成为各行各业提高效率的重要工具。在服装零售行业,一个高效的收银管理系统可以极大地提升店铺的运营效率,改善顾客的购物体验,从而带来更多的销售额。然而,面对市场上众多的收银管理系统,如何选择一个合适的系统成为许多店主头疼的问题。那服装收银管理系统哪个才好用?该怎么选择?  1、系统功能  一个好的服装收银管理系统应该具备基本的销售管理、库存管理、...
  随着信息技术的快速发展和市场竞争的加剧,服装生产企业面临着越来越复杂的管理挑战。为了提高生产效率、降低运营成本以及更好地满足客户需求,越来越多的企业开始采用服装生产ERP系统。那么如何利用服装生产ERP系统进行生产数据分析?  一、服装生产ERP系统的概念与作用  服装生产ERP系统是一种综合性的企业管理软件,它集成了企业的人力资源、财务会计、采购物流、销售管理、库存控制、生产计划调度等...
  随着服装行业的快速发展和市场竞争的加剧,服装企业需要更加高效地管理其生产和供应链。这就需要一套功能强大的ERP系统来帮助企业实现资源的配置,提高生产效率,降低运营成本。那么选择合适的服装生产erp系统该考虑哪些因素?  1、行业专业化  服装ERP系统应该具有针对服装行业的专业特性。这是因为服装行业有其特殊性,如款式、颜色、尺码、季节性等因素,需要专门的管理系统才能有效应对。专业的服装E...
  随着信息技术的发展和市场竞争的加剧,越来越多的服装企业开始寻求更高效的管理方式,而ERP软件成为了众多企业的首选。ERP系统能够帮助企业整合资源,优化业务流程,提高运营效率。对于服装行业来说,选择一款合适的ERP软件尤其重要。那服装erp哪家好?要怎样选择适合的?  1、明确自身需求  在选择服装ERP软件之前,企业首先要做的就是明确自己的需求。这包括对生产管理、库存控制、订单处理、供应...
  随着科技的发展和市场竞争的加剧,服装零售行业也在不断寻求提高效率和降低成本的方法。服装收银系统作为店铺运营的核心工具之一,其价格成为众多商家关注的焦点。那服装收银管理系统价格的影响因素有哪些?  1、功能模块  服装收银系统的功能模块是影响价格的主要因素之一。基础的收银系统可能仅提供商品管理、收银结算、库存查询等功能,而更高级的系统可能包含会员管理、销售数据分析、促销管理、线上线下一体化...
  随着科技的不断发展和市场竞争的加剧,越来越多的服装生产企业开始寻求更高效的管理方式,以提高生产效率和降低运营成本。服装生产管理软件作为一种有效的工具,能够帮助企业实现生产过程的自动化和信息化管理。然而,市场上的服装生产管理软件价格差异较大,从几万元到几十万元甚至更高都有。那么,服装生产管理软件定制费用是多少钱?  一、软件的功能模块  服装生产管理软件的价格首先取决于其包含的功能模块。一...
  随着信息技术的快速发展,企业资源计划(ERP)系统已经成为现代服装企业不可或缺的一部分。ERP系统能够有效地整合企业的各项业务流程,提高管理效率,降低运营成本。对于服装企业来说,选择一款合适的生产ERP系统尤为重要,因为这不仅关系到企业的日常运营效率,还直接影响到企业的竞争力。那么,服装企业在选择生产ERP系统时应该注意哪些方面呢?  一、行业专属性  服装行业的特点在于产品种类繁多、更...
  随着信息技术的发展和市场竞争的加剧,服装生产企业面临着越来越复杂的管理挑战。为了提高生产效率、降低运营成本以及满足客户个性化需求,越来越多的企业开始寻求专业的解决方案,而服装生产ERP系统成为了他们的首选。然而,选择一款合适的ERP系统并非易事,需要考虑诸多细节。那么选择服装生产erp系统要考虑哪些细节?  1、系统的行业专属性  服装行业具有其独特性,如款式多变、季节性强、订单批量小且...
线下门店作为企业展示品牌形象的窗口,其回归是品牌和商家在新市场环境下的一种战略选择,通过线上线下的深度融合,实现更高效、更全面的用户服务和品牌建设。随着实体线下的回归,门店“流量”成为头等大事,布局本地生活进行同城引流成为了众多实体商家新的选择。
2024年第一季度,紫日全国渠道持续传来签约喜讯。紫日软件全国25+服务团队,凭借丰富的项目交付落地经验,服务众多客户项目完美落地。在此,我们选取部分客户进行宣发推广,和全国伙伴一起共同分享这份喜悦。
2024年,紫日软件将对区域市场进行全面升级,以大区进行市场运营规划。作为数字化转型的先行者,紫日软件现面向全国招募大区合伙人,共同开拓广阔的数字化市场。
如果你渴望在一个充满活力与机遇的环境中成长,那么紫日正是你的舞台。在紫日,我们不仅追求卓越,我们还能创造未来。如果您对软件行业充满热情,渴望在充满活力的团队中实现自我价值,紫日平台期待您的加入
清明时节,春意正浓。节至清明,为了保障您的各项工作顺利推进,紫日软件假期安排通知如下:
当下,时尚零售行业到了一个业态分化、客户分层的精细化运营阶段。随着时尚零售行业线上线下一体化程度的加深,由流量推动的销售趋势转瞬即逝,对商品的市场反应能力的要求也越来越高。提高商品效率、降低运营成本成为了企业数智化的重要考量。紫日智能商品决策平台基于此,紫日软件融合优秀的第三方技术和商品运营团队魔方树,共同为时尚零售行业打磨打造出一套可落地的智能商品解决方案。通过智能商品企划、智能商品铺货、...
华东运营中心乔迁新禧3月11日农历二月初二,在这个龙抬头的好日子,紫日软件华东运营中心举行了盛大的乔迁仪式。紫日软件创始团队、全国区域负责人悉数出席剪彩,与各位生态伙伴、品牌客户共同见证了这一喜悦时刻!
3月10,“以新提质·融合共创”2024紫日全国渠道生态赋能大会在杭州圆满举行。大会紧扣“以新提质·融合共创”发展主题,紫日软件全国25+区域伙伴汇聚一堂,域善科技、魔方树等生态伙伴出席本次大会,共同探讨创新驱动高质量发展,推动数字化服务全面升级。
根据国家统计局数据,2023年社会消费品零售总额超47万亿元,同比增长7.2%,最终消费支出对经济增长的贡献率高达82.5%。消费品和服务业成为经济增长的主动力,2023年市场整体呈现“弱复苏”的发展态势。
2月29日—3月1日,紫日软件联合希疆新零售研究院共同举办“高盈利服装品牌的内核-坚实流畅的MD(商品-供应链-营销一体化)体系”学习活动。两天一夜,深入剖析ZARA、优衣库等国际大牌商品企划策略,赋能客户建立内部商品企划体系,不断提升品牌影响力。
甲辰龙年来了,春节作为品牌年度营销的超级节点,如何在有限的时间内抓住消费者的注意力,成为了品牌门店营销成败的关键。一场关于“年味儿”的营销战拉开帷幕,那么,服装品牌如何用情绪去打动消费者呢?
各位新老用户、伙伴朋友们:大家好!春节即将来临,紫日软件拟定放假时间为2月1日—2月17日,2月18日(正月初九)正式开工!
添加紫日智联管家
免费做数字化转型诊断咨询
全国热线
400-850-5360

(周一至周五9:00-18:00)

总部地址:

广州市开发区科学大道8号励弘文创旗舰园G栋4F

华东运营中心地址:

浙江省杭州市临平区美亚大厦1303室


紫日软件
产品&服务
高端服务
市场地位