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还在烦恼双十一如何引流吗?实体门店几种玩法带你抢占购物日流量

发表时间:2023-12-05 11:45
文章附图
你知道吗,今年的双十一,在10月21日00:00已经开始了!

就在21日凌晨,3亿网友用集体熬夜看直播带货的方式,宣布今年的双十一正式开始。

然而盛况之下,也有不少网友对今年让人眼花缭乱的双十一规则提出了质疑,被绕晕的消费者纷纷表示:简单点,打折的方式简单点~~


那么,有哪些简单易懂的玩法,能让消费者真正感受到优惠呢?今天紫日就来介绍一些,供大家参考。


玩法一:优惠券

优惠券是零售行业最常用到的营销方式之一,然而,不同的优惠券玩法,侧重点也有所不同,企业应该根据自己想要达到的目标,选择不同的玩法。

想要提升新会员注册量:可以用新会员注册送券的方式吸引注册,如新会员首次注册,送10元无门槛优惠券。

想要控制客单价、提升转化率:企业可以用卖券(券包)的方式来拉动,如19.9元购买一张满400减100的优惠券,顾客花钱买券,核销率更高,较高的使用门槛也将有效提升客单价。

想要提升复购率:可以用下单送券、积分换券等方式来实现,如购买任意商品,返200元优惠券;老会员积分兑换50元优惠券等。

现在正是双十一的预热阶段,企业可以通过优惠券玩法,吸引一波新会员注册,同时激活老会员,提升客单价和转化率。


玩法二:推广赚

每个老会员和导购都可以成为企业分销网络的一环,激发老会员和导购的销售欲望,促进社交圈子内的复合分享裂变,就是推广赚玩法的作用。

具体怎么玩呢?

比如,老会员、导购分享转发优惠券或活动链接,赚10元佣金,新会员注册核销优惠券后,老会员也可以获得一张等额的优惠券。


玩法三:预售

预售主要有两个玩法:定金预售和预售折扣,两种玩法也可以结合使用。

定金预售顾名思义,就是顾客提前支付定金,若干天后再付尾款,同时定金可在支付尾款时抵扣更多金额(10元定金当30元使用),这也是某宝双十一的主要玩法。

预售折扣是指,不同的发货时间,给予不同的优惠折扣,发货越晚,折扣越高,如预购10月21日发货,原价销售,10月26日优惠5元,11月1日优惠10元等。

预售允许企业按照实际订单量安排生产,帮助企业缓解库存压力,同时还能提前汇拢资金,优化现金流。


玩法四:拼团

拼团玩法主要是为了提升总销售额和销售件数,同时增加客户转介绍量,紫日的拼团分为单品团多品团

单品团类似PDD,单一商品多人拼团,享受优惠折扣。而多品团则是指,顾客可以在指定的多种商品中选择自己想要的进行拼团,拼团人数越多,拼团件数越多,那么可以享受的价格就越低。

两种拼团方式中,发起拼团的团长,都可以获得免单机会,从而激活老会员的分享欲望,实现裂变。


玩法五:限时秒杀

限时秒杀主要是为了增加顾客的粘性,秒杀一般设置在整点分多场进行,用限量的商品或低价的商品,吸引消费者关注。

双十一过程中,我们建议进行两场限时秒杀,首轮秒杀设置在10月8日-10日之间,提前吸引消费者关注,第二轮秒杀则设置在11月11日当天,激发消费者的消费热情。


双十一的营销玩法就分享到这里,更多更详细的营销玩法,可以扫描下方二维码后台留言跟紫日联系获取。

最后祝大家,双十一大卖!大卖!大卖!


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