行业聚焦

7天1500套,快速清库存、提升客单价,这家家居连锁是怎么做到的?

发表时间:2023-12-05 11:25
文章附图

某连锁女装品牌总经理胡女士近来一直在尝试各种清理库存的方法,“上半年积压了不少库存,要赶快清理出去”。


2020年的一场“黑天鹅”让服饰零售行业遭遇了前所未有的打击,也加速了行业变革的推进。如今,线上线下一体化发展,已经成为了服饰零售行业的新业态,如何突破壁垒,用线上拉动线下,并打造新的流量入口反哺线上,实现双向赋能,是企业需要静下心来思考的未来。


零售困境


库存是零售行业在疫情期间乃至“后疫情时代”的统一痛点。本想像往年一样在春节期间来一次销量大暴涨,没想到疫情来了,大量的库存被迫积压下来,让企业苦不堪言。好不容易等到疫情基本平息,却发现,还是有各种各样的问题限制着企业的发展:


  • 商场和线下门店人流量大不如前,销售难

  • 库存积压成本过高,损耗资金流

  • 尝试线上玩法,却不知如何下手,收效不明显



线上突破


需要注意的是,度过2020年前三季度后,消费者开始接受新常态,消费偏好、行为模式和消费场景已经发生了改变,线上为主的新消费业态并没有因为线下的回暖就冷却下来,如何通过线上赋能线下,帮助线下门店实现业绩增长,是零售企业“后疫情时代”的主要诉求。


今天就来看看下面这个商家,是如何通过线上【售券玩法】引流线下,用一张优惠券/商品券快速清库存提升客单价的吧!



玩法介绍


通常情况下,商家想要清库存或促销,往往都是通过门店打折、送券等方式来进行,具体效果如何主要由打折力度和优惠券面额决定。


而通过售券玩法,商家线上售卖商品兑换券或优惠券、优惠券礼包,变相打折,将优惠方式从免费变为收费,为活动设置一定门槛,筛选精准用户,提升消费者的参与度和核销率。

适用场景:

商家大促期间的营销传播、大促前的提前预热,指定商品的活动促销,针对线上线下商家促销活动的营销场景等。


玩法特点:

1、用户精准,消费者参与度高,优惠券核销率高;

2、线上引流线下,激活线上线下一体化营销;

3、商家通过卖券即可获得一定收益,可操作空间大;

4、操作简单、易懂,易参与、易传播。


商家案例简介


高端家居连锁品牌——集美蓝月亮


2场活动:8天售出商品兑换券近800张,商品券销售额50000+;一周售出优惠券礼包1500余套,仅优惠券包售券收益已近15000元。


活动方案简介:

1、68元购国庆大礼包,礼包内含价值168元的毛浴巾三件套,及全场满300减80优惠券;

2、9.9元购价值280元优惠券礼包,礼包内含4张不同面额的优惠券,合计面额280元;

3、邀请好友购买礼包,即可免费获得礼包;

4、线下核销或使用商品券/优惠券。


关于集美蓝月亮


集美蓝月亮是一家高端家居连锁品牌。品牌从1999年成立至今,在全国拥有60余家销售门店,更在深圳拥有40余家直营门店。是行业内发展最快、最具竞争力的综合型家居连锁品牌之一。


2020年,集美蓝月亮运用紫日多种营销工具,启动推广赚卖券生日送券直播卖货等多种营销玩法,激活休眠会员快速清库存提升客单价,并实现私域流量裂变


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