7天1500套，快速清库存、提升客单价，这家家居连锁是怎么做到的？

某连锁女装品牌总经理胡女士近来一直在尝试各种清理库存的方法，“上半年积压了不少库存，要赶快清理出去”。

2020年的一场“黑天鹅”让服饰零售行业遭遇了前所未有的打击，也加速了行业变革的推进。如今，线上线下一体化发展，已经成为了服饰零售行业的新业态，如何突破壁垒，用线上拉动线下，并打造新的流量入口反哺线上，实现双向赋能，是企业需要静下心来思考的未来。

库存是零售行业在疫情期间乃至“后疫情时代”的统一痛点。本想像往年一样在春节期间来一次销量大暴涨，没想到疫情来了，大量的库存被迫积压下来，让企业苦不堪言。好不容易等到疫情基本平息，却发现，还是有各种各样的问题限制着企业的发展：

需要注意的是，度过2020年前三季度后，消费者开始接受新常态，消费偏好、行为模式和消费场景已经发生了改变，线上为主的新消费业态并没有因为线下的回暖就冷却下来，如何通过线上赋能线下，帮助线下门店实现业绩增长，是零售企业“后疫情时代”的主要诉求。

今天就来看看下面这个商家，是如何通过线上【售券玩法】引流线下，用一张优惠券/商品券快速清库存、提升客单价的吧！

通常情况下，商家想要清库存或促销，往往都是通过门店打折、送券等方式来进行，具体效果如何主要由打折力度和优惠券面额决定。

而通过售券玩法，商家线上售卖商品兑换券或优惠券、优惠券礼包，变相打折，将优惠方式从免费变为收费，为活动设置一定门槛，筛选精准用户，提升消费者的参与度和核销率。

适用场景：

商家大促期间的营销传播、大促前的提前预热，指定商品的活动促销，针对线上线下商家促销活动的营销场景等。

玩法特点：

1、用户精准，消费者参与度高，优惠券核销率高；

2、线上引流线下，激活线上线下一体化营销；

3、商家通过卖券即可获得一定收益，可操作空间大；

4、操作简单、易懂，易参与、易传播。

高端家居连锁品牌——集美蓝月亮

2场活动：8天售出商品兑换券近800张，商品券销售额50000+；一周售出优惠券礼包1500余套，仅优惠券包售券收益已近15000元。

活动方案简介：

1、68元购国庆大礼包，礼包内含价值168元的毛浴巾三件套，及全场满300减80优惠券；

2、9.9元购价值280元优惠券礼包，礼包内含4张不同面额的优惠券，合计面额280元；

3、邀请好友购买礼包，即可免费获得礼包；

4、线下核销或使用商品券/优惠券。

集美蓝月亮是一家高端家居连锁品牌。品牌从1999年成立至今，在全国拥有60余家销售门店，更在深圳拥有40余家直营门店。是行业内发展最快、最具竞争力的综合型家居连锁品牌之一。

2020年，集美蓝月亮运用紫日多种营销工具，启动推广赚卖券、生日送券、直播卖货等多种营销玩法，激活休眠会员，快速清库存，提升客单价，并实现私域流量裂变。

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