服装实体店借势“十一黄金周”，活动这么做，开单开不停！发表时间：2023-09-22 10:04来源：“紫日软件”公众号 
最精彩的“消费大战”要来了， 各大门店你们准备好了吗？ 不同于6·18、双11双12线上购物狂欢节，“十一黄金周”是一场实体门店之间的消费“大战”，小长假让大家有了有消费的时间和冲动，无疑为线下实体门店带来了更多的消费机会。 十一期间的营销主要还是围绕消费者引流到店展开！ 1、引流到店，尽可能通过各种宣发渠道进行宣传引流； 2、充值锁客，通过充值等方式锁定客户接下来一段时间的消费； 3、会员裂变，一场活动做完之后能够解决部分的流量问题；  ▼门店物料 门店的物料很大程度上决定了门店的氛围，横幅、海报、地贴，尽量做到显眼、直接，比如“双节同庆，你消费我买单”，类似这样的横幅吸引顾客一探究竟； ▼组织同频 十一也是门店导购业绩提升的重要时期，所以在人员组织上一定要达成共识，将导购所有的动作都跟业绩挂钩，制定相应的任务：引流XX个会员奖励xx元，预存一个奖励xx元，充值xx元奖励xx元......，充分调动导购积极性； ▼门店陈列 在门店的陈列、搭配上，既要凸显品牌的新款特色，也要抓住最新的时尚热点：比如新中式穿搭、德美拉秋冬色系穿搭等； ▼营销活动 常规营销：十一期间的服装还是以秋装新款为主，所以尽量不要用到促销等字眼，可以用满减、满赠、折扣等方式，这些方式连带率也会更高； 拉新营销：在拉新环节，可以通过拉新人进群奖励抵扣红包，或者介绍客户进店送现金抵扣券等方式进行营销；
*紫日SCRM多种营销方式随心选择！ 想要让顾客来参加活动，九月下旬就开始预热。充分利用图文、海报、短视频等宣发渠道，以短视频为主，不同的客户群体制定不同的激活方案，围绕引流单品、门店搭配、活动内容等，线上持续推送短视频内容。 线上会员激活：用爆款进行引流预热，在社群、企微推送十一期间会员折扣/满减券，券包设计包含线上/门店多种满减券。到店满减券再设定条件：享受相应折扣/领取单品等。 线下引流到店：门店消费的主力还是移动客群，十一的人流量大，但是每个门店也为了销量“各显神通”，在品牌差不多的情况下，门店活动尽量显眼、陈列尽量吸睛，最好在门店前布置一个“截流”区，先让顾客停下脚步。
*门店陈列要有序吸睛，先让顾客停下脚步！ 试穿促单：在试穿环节，尽量能够给到客户尽量多的试穿方案，提前准备好不同的搭配风格，提高现场促单率； 移动收银：十一期间门店人流量大，如果收银环节跟不上，就会给客户不好的消费体验， 这时候就可以结合RFID自助收银，或者快销APP手机开单结算打单，在门店的任何区域，随时随地都能为顾客服务； 充值锁客：这一步才是最关键的，结算环节店员可以引导顾客进行充值，比如N倍充值享免单、充XX送XX......，这样不但给到了顾客优惠，也能锁定客户后续的消费。 一般来说十一黄金周可以分为三个阶段： 十一出行的消费者会提前进行消费，这部分成交量也会占一小部分的库存； 从30号开始一直到4号，是消费的高峰期，也是门店库存消耗最快的时候； 这时候大部分门店就会改变营销策略，通过连带做大单，将剩余库存清一清； 门店库存分为礼品库存和产品库存，按照门店往年的销售情况，在活动策划的时候，关于库存的部分就要计划进去。品牌总部统一分货调拨补货，门店按照实际销售情况可以提前进行补货/调拨申请。  以上就是对2023年服装店十一活动的建议，在这里我们提前预祝各位老板： 十一黄金周，开单开不停！ |
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