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服装实体店借势“十一黄金周”,活动这么做,开单开不停!

发表时间:2023-09-22 10:04来源:“紫日软件”公众号
文章附图
中秋十一营销日历

2023国庆中秋放假通知

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十一
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十二
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十三
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十四
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中秋
30
十六
01
国庆
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十八
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十九
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二十
05
廿一
06
廿二
07
廿三
08
寒露

最精彩的“消费大战”要来了,

各大门店你们准备好了吗?


不同于6·18、双1112线上购物狂欢节,“十一黄金周”是一场实体门店之间的消费“大战”,小长假让大家有了有消费的时间和冲动,无疑为线下实体门店带来了更多的消费机会。

十一期间的营销主要还是围绕消费者引流到店展开!




活动三个目的   

1引流到店,尽可能通过各种宣发渠道进行宣传引流;

2充值锁客,通过充值等方式锁定客户接下来一段时间的消费;

3会员裂变,一场活动做完之后能够解决部分的流量问题;


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PART.1
活动内容

▼门店物料

门店的物料很大程度上决定了门店的氛围,横幅、海报、地贴,尽量做到显眼、直接,比如“双节同庆,你消费我买单”类似这样的横幅吸引顾客一探究竟;


▼组织同频

十一也是门店导购业绩提升的重要时期,所以在人员组织上一定要达成共识,将导购所有的动作都跟业绩挂钩,制定相应的任务:引流XX个会员奖励xx元,预存一个奖励xx元,充值xx元奖励xx......,充分调动导购积极性;


▼门店陈列

在门店的陈列、搭配上,既要凸显品牌的新款特色,也要抓住最新的时尚热点:比如新中式穿搭德美拉秋冬色系穿搭等;


▼营销活动

常规营销:十一期间的服装还是以秋装新款为主,所以尽量不要用到促销等字眼,可以用满减、满赠、折扣等方式,这些方式连带率也会更高;

拉新营销:在拉新环节,可以通过拉新人进群奖励抵扣红包,或者介绍客户进店送现金抵扣券等方式进行营销;


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*紫日SCRM多种营销方式随心选择!


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PART.2
推广方案


想要让顾客来参加活动,九月下旬就开始预热。充分利用图文、海报、短视频等宣发渠道,以短视频为主不同的客户群体制定不同的激活方案,围绕引流单品、门店搭配、活动内容等,线上持续推送短视频内容。


线上会员激活:用爆款进行引流预热,在社群、企微推送十一期间会员折扣/满减券,券包设计包含线上/门店多种满减券。到店满减券再设定条件:享受相应折扣/领取单品等。


线下引流到店:门店消费的主力还是移动客群,十一的人流量大,但是每个门店也为了销量“各显神通”,在品牌差不多的情况下,门店活动尽量显眼、陈列尽量吸睛,最好在门店前布置一个“截流”区,先让顾客停下脚步。



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*门店陈列要有序吸睛,先让顾客停下脚步!


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PART.3
客户留存

试穿促单:在试穿环节,尽量能够给到客户尽量多的试穿方案,提前准备好不同的搭配风格,提高现场促单率;

移动收银:十一期间门店人流量大,如果收银环节跟不上,就会给客户不好的消费体验, 这时候就可以结合RFID自助收银,或者快销APP手机开单结算打单,在门店的任何区域,随时随地都能为顾客服务;

充值锁客:这一步才是最关键的,结算环节店员可以引导顾客进行充值,比如N倍充值享免单、充XXXX......,这样不但给到了顾客优惠,也能锁定客户后续的消费。


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PART.4
库存准备


一般来说十一黄金周可以分为三个阶段:

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前期

十一出行的消费者会提前进行消费,这部分成交量也会占一小部分的库存;

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中期

30号开始一直到4号,是消费的高峰期,也是门店库存消耗最快的时候;

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后期

这时候大部分门店就会改变营销策略,通过连带做大单,将剩余库存清一清;

门店库存分为礼品库存产品库存,按照门店往年的销售情况,在活动策划的时候,关于库存的部分就要计划进去。品牌总部统一分货调拨补货,门店按照实际销售情况可以提前进行补货/调拨申请。


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以上就是对2023年服装店十一活动的建议,在这里我们提前预祝各位老板:


十一黄金周,开单开不停!



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