行业聚焦

区域品牌“走出去”,为何频遭“水土不服”?

发表时间:2023-05-05 09:27
文章附图

关于区域品牌该不该走出去的问题,答案是肯定的。当品牌发展到一定阶段,就需要更大的市场容量去承载,近几年,区域品牌都在做着各种“走出去”的尝试,但结果却并不尽人意。



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走出去就意味着要打破旧的消费习惯、迎合新的消费习惯,企业在走出去首先面临着自我革新的

“阵痛”。



一、区域品牌走出去的困境


近年来,随着国际快时尚品牌的持续渗透,加上大量低端品牌的冲击,低价策略引发了无休止的价格战,行业利润空间也被不断积压。因此,当区域品牌走出去时,如何低成本进入新市场是企业首先要面临的风险和挑战。


品牌走出去之后要直接面对更加激烈的竞争市场,前期的高投入不可避免。近年来拉夏贝尔、达芙妮、班尼路等大牌的接连亏损,也告诉我们品牌扩张之路并不好走。除了大品牌所面临的消费方式改变、库存积压、品牌老化等普遍问题,区域品牌往往还面临着以下挑战:


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01传播挑战

区域品牌一般来说只在在本区域有较强的品牌认知和影响力。


02渠道挑战

新的区域市场也意味着区域和门店管理难度的增加。


03终端挑战

品牌终端缺乏整体规划,门店导购专业技能不足,缺乏相应的产品知识和专业技能。


04同质化竞争

多数品牌没有自身精准定位,扩张也只是一味铺设线下门店,推广营销手段依然停留在打折和买赠阶段。


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区域品牌该如何走出去



在区域品牌如何走出去这个问题上,也许蜜雪冰城能够给我们一些启示。

1997年从河南郑州起身,到如今全球两万多家门店、市值200亿的茶饮巨头,极致性价比的品牌定位、门店统一数字化管理、自建供应链体系都是蜜雪短期内得以快速扩张的根本原因。


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塑造品牌核心价值

老板的决策决定了企业发展的方向,老板不但要在产品的打磨上下功夫,还得具备品牌思维,践行品牌长期主义。在紫日众多的合作客户之中,那些老板思维与时俱进的企业,发展也往往一路高歌。


优化供应链提效降本

供应链是大多数服装品牌的薄弱环节,利用紫日软件数字化工具,用数据思维从生产到销售优化供应链,覆盖品牌供应链的“每一公里”。降低企业供应端成本,提高品牌运营效率。


社媒营销带品牌出圈

除了传统的广告投放,品牌还需要通过平台电商、私域社交传播、直播电商渠道,以“短视频+直播”打出快品牌效应。接入紫日OMS全渠道订单管理系统,打通各平台订单接口,所有订单统一管理、库存共享、就近发货。



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品牌“走出去”的三步战略


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品类创新,超越同质

明确消费者真正关心的是什么?通过深入的市场调查和分析,找准自身品牌差异化,将自身差异优势做到深入人心。利用数字化工具帮助决策,对同类竞争快速做出反应。



终端为王,强化管理

数字化创新赋能标准实施,强化连锁门店可复制性。门店数字化工具部署统一升级,导购规范统一培训上岗,线上会员管理体系完善,强化终端实现线上线下管理一体化。



完善渠道,促进招商

渠道是品牌走出去的第一步,通过吸引人的渠道招商政策,招募更多的渠道商为品牌扩张铺路。同时制定完善合理的渠道管理体系,一边拓展渠道一边强化管理,形成良性拓展模式。



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写在最后:


虽然区域品牌走出去能够带来更多新的机会,但同样也“困难重重”。除了自身转变思维、打磨产品、传播品牌之外,还要懂得借助合适的数字化工具进行升级转型,既能脚踏实地做好当下,又能抓住未来竞争优势,才有可能成为行业的探路者和先行者。


—   完   —


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