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轻松预测爆款,化“不可能”为“可能”!你也可以拥有

发表时间:2021-05-28 17:12作者:企划部N

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小众服饰的“破圈”之路,我们也可以复刻吗?
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近日,以Lolita、JK制服等为主打的泛二次元零售品牌猫星系,已完成新一轮千万融资,此次融资将用于门店体验优化、设计师孵化和营销投放。
据悉,目前猫星系已在北京、上海、广州等城市拥有16家门店。

或许大家会好奇,对于Lolita、JK制服等更多“只能”活跃于线上电商平台的泛二次元服饰,近年来到底是怎样的契机与运营策略,促使它们如此大胆线下开店?而这些动作,又给了我们服饰行业新零售运营怎样的启发与引导?


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绝不放弃线下引流

汉服、JK制服、Lolita服饰并称为破产三姐妹,这几年已形成一个新的细分服装产业。
而这类泛二次元服饰与传统服饰相比,不管是从受众群体还是制作工艺来看,都只能算是一个小众服饰,所以如何控制成本是这类商家首要解决的问题。

不过呢,对于多年来只活跃于线上的“小众服饰”,这个问题解决起来也非常简单粗暴——坚决无货存积压,采用先定金再订货的特殊预售方式,并且约定俗成的,所有定金和产品不容退换。
这样的特殊性意味着,泛二次元服饰实体店很难开展。

但是现在,猫星系却打破了这一常规——大胆线下开店。

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相比线上服装的漫长等待,甚至有些霸王条约的付款后不退换,猫星系的线下实体可试穿显得再亲民不过,所见即所得,不用担心购买后不合适无法退换而需要去闲鱼转卖了。

比起线上店,线下店粉丝增长会更快。

因为线下店有场景和流量,可以吸引很多还没有入坑的消费者来试穿和购买。

此举能促进消费者“入坑”,迅速培养与拓展新的消费群体。
毕竟对于泛二次元服饰来说,有些消费者是带着好奇心冲着服饰的“颜值”去的,第一次也许只是进店试穿、只是因为觉得新奇或者好看而购买回家,但可能过不了多久,这类消费群体就极有可能会成为二次元服饰的爱好者,进而复购,甚至推荐给朋友。

在大多数人都不看好的线下二次元店运营,猫星系却通过线下场景和短视频破圈的效应使整体IP有了很大的提升,并形成了线上、线下无缝衔接销售模式。


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数据模式引发爆款


总的来说,小众的泛二次元服饰与传统服饰零售,都是有着相通的共性的。

——大家的问题其实不在销售,而是生产。

——如何降低库存量和选对款式,是所有服饰零售企业都需要深刻思考的。


对于猫星系团队来说,他们曾创业过二次元B2C电商平台,有着丰富的零售数据管理经验,如今线下实体店的大力开展,他们对数据管理系统也运用自如,能够通过后台数据能快速将销售数据反馈至品牌IP,管理实体店和打造爆款轻而易举。


而这种数据反馈模式早已被很多时尚品牌店运用,如ZARA、UR。


它们为了避免库存,通常在每次上新时每个款式都只生产较少数量。

然后通过数据反馈,来发现消费者青睐哪个款式,接着将数据反馈给工厂,开始大量生产。


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当某件商品在固定时间内销售额排名前列,就可被视为爆款,而店铺会一直重复推出这个款式,毕竟它被大量消费者喜爱是有原因的。


猫星系采用这种数据反馈模式,通过爆款带来流量,再引流其他产品。

目前单款销量保底了做到数千件,如一款名为“孔雀翎”的Lo裙已经销量已过万件。

除此之外,猫星系还拥有自己的APP平台,在线上通过分享资讯来加强粉丝粘性。



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紫日数字化ERP

这种数据反馈运营模式,中小型服饰企业也能轻易实现吗?

答案是可以的,运用简单易上手的紫日数字化ERP即可实现。


紫日数字化ERP系统全新技术升级,实现手机端、PC端、线上线下一体化运作,帮助中小型服饰企业提升数据访问体验,进一步挖掘数据价值。


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关于采买

智能组货采买计划实现智能分析采买需求、自动分配采买任务、协助制定采买计划、实时把控采购节点,有效减少企业库存积压,保证生产供应,缩短生产周期,提高资金利用率,便于财务资金预算等。


关于订货

订货动作简单化,支持APP订货,手机、平板随时进行,订货指标、搭配组合即可使用智能推荐也可自由设定,直接实现订货汇总转生产采购。


关于分货

根据整盘商品的陈列、搭配及下单情况,结合门店销售任务及特性,智能透析各门店的销货情况,根据销货数据生成智能分货计划,并支持F2B工厂直销配货模式


关于调配

透析各门店销货数据,并结合商品生命周期判断补货需求,帮助企业轻松一键完成自动调配,即可线下购买线上发货,亦可简单实现就近调货、去库存款。


关于预售

实体店可放置样板商品,用户可体验并预购,有效降低流通成本,避免大量的库存积压风险,预测商品销量,并通过预付快速收回部分资金,加快资金运转。并且支持自由设定限店、限数量、限时的预售款。


关于促销

促销手段多样化,支持设定多维度促销方案,帮助提升门店知名度与客流量。


关于爆款

实现各线下实体店商品自动排面,检测爆款商品情况,并结合商品生命周期预测补货需求。


关于报表

个性化综合性报表与AI机器人报表可满足不同经营者、不同场景的操作使用。


紫日数字化ERP系统可以提供真正的集成解决方案,在正确的时间,针对不同的角色,提供正确的信息,让企业适应不断变化的市场条件,拥有更强的灵活性和敏捷性来配合业务发展。


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