“双11”预售正式打响，竞争与合作格局发生变化

10月24日，天猫、京东分别召开双11发布会，公布了各自的玩法、打法、商家规则等。

与此同时，拼多多、唯品会、苏宁易购、B站、小红书等平台等玩法也相继曝光。

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现今，双11的时间都在不断拉长：通过预售方式提前锁定库存、增加多个预售时段削平促销峰谷、降低物流等压力、促进业绩找补。

而通过预售方式带来的好处不言而喻。

➣ 提前获得大部份的销量，并且从预售的数据来更好地指导生产的产能，避免存货积压。

➣ 提前预支定金=提前锁定消费者，帮助商家提前回笼资金，减少不必要的损失。

➣ 消费者可以合理安排购物时间。

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价保方面：

➣ 天猫对双11商品的价保周期从往年的15天延长至27天，买贵一键退差价。

➣ 京东有超5亿种商品支持30天超长价保，买贵一键退差价，在价保期内可以“多次”申请。

➣ 苏宁易购也做出了“30天价保”的承诺。

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➣ 从优惠力度上来看，今年双11，天猫推出“三重优惠”叠加使用：1700万商品集体打折、全场跨店每满300减50、88VIP会员再领820元大额券。

➣ 京东满减力度分别为每299元减50元，每1000元减100元。同时，京东开门红和高潮期还有两波红包雨，京东PLUS会员每人可领超千元超级补贴。

➣ 苏宁推出跨店套购满减、单品牌跨品类套购满减活动，套购满49999元赠iPhone14，大家电每满10000减500，家装、生活电器等跨店每满300减50。

今年，促销复杂程度正在逐步降低，但对于不少消费者来说，消费观念已经发生变化。后疫情时代，消费者的消费态度都在变得冷静。

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今年双11，拼多多、唯品会主打无套路，采取“佛系促销”策略，如唯品会强调“消费者无需凑单”，拼多多则不搞预售，无尾款。

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双11前夕，除了抖快继续加码双11，相继上线“商城”频道外，B站也参战双11，上线购物专区，全量放开“小黄车”。而腾讯的“电商梦”仍然继续。

目前，B站带货直播间支持添加并展示淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品，即：除了B站自营的会员购商品，其他商品皆来自于淘宝、京东等第三方平台。用户在B站UP主（视频创作者）直播间购买商品，需要跳转至第三方平台完成购买。

而在10月23日，腾讯荟聚正式启动双11，每满199减30，推出“精选”和“福利”两大频道。值得注意的是，腾讯荟聚小程序所链接的都是各家品牌的直营店，类似于天猫的B2C模式。

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今年双11，直播电商竞争激烈。

俞敏洪、罗永浩加入淘宝直播，加上李佳琦和薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”，直播界四大天王聚首淘宝直播。

此外，MCN机构也来势汹汹。今年双11，头部直播机构遥望科技高调宣布入驻淘宝直播。

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本届双11，更多的变化体现在服务方面。

如为了消费者凑单更方便，今年，淘宝增加了“多地址下单”的功能，也就是说，消费者在支付一个订单时，可以将里面的商品寄送到不同的地址。此外，双11前夕，淘宝购物车可装的宝贝数量上限从120个被升级至300个，扩容2倍多。

物流方面，京东物流将在全国范围内确 保送货上门。通过前置仓布局，全国超200个城市有机会体验最快分钟级收货体验。

苏宁也在依托线下超1万家实体门店，还将开业48家门店，通过预存10倍翻、单品满千返百、以旧换新补贴等促进实体门店回暖。

此外，在商家体验上，不仅是天猫，各大平台都在进一步简化规则、降低门槛、降低商家经营成本，帮助更多中小实体企业参与。

结语

今年是双11的第十四年，从各大电商平台公布的玩法策略来看，“极简主义”成为大势所趋，摒弃了过程复杂，流程繁琐的玩法，转变为“简单粗暴”的直接满减，甚至无需领券，自动扣除。

延长价保时间，多地址下单，送货上门，运费险……显然，当价格战、流量加持触碰天花板，这些服务成为了大促中的胜负手。