“双11”预售正式打响,竞争与合作格局发生变化发表时间:2022-10-28 06:04 ![]() 10月24日,天猫、京东分别召开双11发布会,公布了各自的玩法、打法、商家规则等。 与此同时,拼多多、唯品会、苏宁易购、B站、小红书等平台等玩法也相继曝光。 01 现今,双11的时间都在不断拉长:通过预售方式提前锁定库存、增加多个预售时段削平促销峰谷、降低物流等压力、促进业绩找补。 而通过预售方式带来的好处不言而喻。 ➣ 提前获得大部份的销量,并且从预售的数据来更好地指导生产的产能,避免存货积压。 ➣ 提前预支定金=提前锁定消费者,帮助商家提前回笼资金,减少不必要的损失。 ➣ 消费者可以合理安排购物时间。 02 价保方面: ➣ 天猫对双11商品的价保周期从往年的15天延长至27天,买贵一键退差价。 ➣ 京东有超5亿种商品支持30天超长价保,买贵一键退差价,在价保期内可以“多次”申请。 ➣ 苏宁易购也做出了“30天价保”的承诺。 03 ➣ 从优惠力度上来看,今年双11,天猫推出“三重优惠”叠加使用:1700万商品集体打折、全场跨店每满300减50、88VIP会员再领820元大额券。 ➣ 京东满减力度分别为每299元减50元,每1000元减100元。同时,京东开门红和高潮期还有两波红包雨,京东PLUS会员每人可领超千元超级补贴。 ➣ 苏宁推出跨店套购满减、单品牌跨品类套购满减活动,套购满49999元赠iPhone14,大家电每满10000减500,家装、生活电器等跨店每满300减50。 今年,促销复杂程度正在逐步降低,但对于不少消费者来说,消费观念已经发生变化。后疫情时代,消费者的消费态度都在变得冷静。 04 今年双11,拼多多、唯品会主打无套路,采取“佛系促销”策略,如唯品会强调“消费者无需凑单”,拼多多则不搞预售,无尾款。 05 双11前夕,除了抖快继续加码双11,相继上线“商城”频道外,B站也参战双11,上线购物专区,全量放开“小黄车”。而腾讯的“电商梦”仍然继续。 目前,B站带货直播间支持添加并展示淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品,即:除了B站自营的会员购商品,其他商品皆来自于淘宝、京东等第三方平台。用户在B站UP主(视频创作者)直播间购买商品,需要跳转至第三方平台完成购买。 而在10月23日,腾讯荟聚正式启动双11,每满199减30,推出“精选”和“福利”两大频道。值得注意的是,腾讯荟聚小程序所链接的都是各家品牌的直营店,类似于天猫的B2C模式。 06 今年双11,直播电商竞争激烈。 俞敏洪、罗永浩加入淘宝直播,加上李佳琦和薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”,直播界四大天王聚首淘宝直播。 此外,MCN机构也来势汹汹。今年双11,头部直播机构遥望科技高调宣布入驻淘宝直播。 07 本届双11,更多的变化体现在服务方面。 如为了消费者凑单更方便,今年,淘宝增加了“多地址下单”的功能,也就是说,消费者在支付一个订单时,可以将里面的商品寄送到不同的地址。此外,双11前夕,淘宝购物车可装的宝贝数量上限从120个被升级至300个,扩容2倍多。 物流方面,京东物流将在全国范围内确 保送货上门。通过前置仓布局,全国超200个城市有机会体验最快分钟级收货体验。 苏宁也在依托线下超1万家实体门店,还将开业48家门店,通过预存10倍翻、单品满千返百、以旧换新补贴等促进实体门店回暖。 此外,在商家体验上,不仅是天猫,各大平台都在进一步简化规则、降低门槛、降低商家经营成本,帮助更多中小实体企业参与。 结语 今年是双11的第十四年,从各大电商平台公布的玩法策略来看,“极简主义”成为大势所趋,摒弃了过程复杂,流程繁琐的玩法,转变为“简单粗暴”的直接满减,甚至无需领券,自动扣除。 延长价保时间,多地址下单,送货上门,运费险……显然,当价格战、流量加持触碰天花板,这些服务成为了大促中的胜负手。 |
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