行业聚焦

李宁“天价鞋”回应,是什么给了他如此底气?

发表时间:2021-05-10 10:27作者:企划部N

前些日子,#李宁回应天价鞋#话题登上热搜第一,再次引发网友广泛讨论。

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自“新疆棉”事件以来,李宁品牌再次得到了广泛关注,从被发现原来它“一直有把采用新疆棉写在标签上”,到多位鞋友“转战”李宁,其话题度可谓居高不下。

而无论怎样的热度,它如今都应对得十分巧妙且恰当,在“苛刻”的网友眼里亦是罕见的好评声一片。

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李宁(2331.HK)续创历史新高


这样一个令人交口称赞的国产品牌,你可知道它也曾库存堆积、成本上升,并且连续三年累计亏损超过30 亿元?

2011年,李宁公司的年报显示,净利润同比下降达65.19%,正是从这一年开始,李宁品牌连续多年的高速发展开始停滞。光是2015年,李宁就关闭1200多家线下门店。


直至2018年2月,李宁品牌才在纽约时装周上以“中国李宁”的形象重新进入人们视野。

当时秀场设计的服装,把“中国李宁”这四个大字用繁体直接印在了衣服上,非常显眼,瞬时点燃了国内外各大社交媒体,并且秀场照片一经发布,概念款服饰飞速告罄,持续追加订单。

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至此,“中国李宁”终于再次一炮打响。


要问“中国李宁”为什么能成功?

首先不否认走秀的运气成分,但更多的,是他低谷后的转型与努力。


李宁品牌一曾走势低迷,主要源于其定位及产品策略错误,那时候他不仅没有发展线上运营,甚至有不少消费者吐槽,心里是很想支持李宁品牌的,但是衣服做得那么老土都不好意思穿出去。

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直到2015年,李宁品牌终于开始利用基于全渠道、全触点的消费者数据采集和分析,提供精准、高效、个性化的服务和体验,并指导门店运营,从而向互联网+运动生活体验提供商转型。


——以线上线下融合为目标,以客户为中心,附以快速反应的产品创新、物流和供应链组合来迎接改变,这样的新零售转型十分有效的帮助了李宁品牌能够敏感地捕捉到消费者和市场细微变化、并高效地进行产品创新。

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转型之初,李宁品牌着重从建立全渠道的业务中台开始发力。——搭建数据中台,并连接市场、交易、服务等环节,直接针对消费者、门店等数据进行分析,形成企业数据化运营闭环。


李宁集团信息技术总监朱远刚表示,用大数据模型来帮助业务做出决策的方式,“比以往靠人工经验判断的方式对运营效能有明显提升。”


新零售转型后的李宁,顺利踩中了三个风口:

第一:新用户

运动服饰成为年轻人的潮流,特别是男性用户标榜个性的利器。


第二:时尚潮流

最近这两年全球流行时尚就是复古,重新引入八九十年代的潮流元素。全球都很火的厚底运动鞋,“老爹鞋”就是迎合了复古和运动这两个元素。

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第三:李宁还撞上了“国潮崛起”

“中国李宁”还真不是谁都能用的。创始人李宁是奥运冠军、运动英雄,也是品牌最重要的无形资产,这恰恰匹配了国潮崛起的文化自信。


从搭建数据中台到调整经营战略,截止到2017年6月底,李宁公司上半年的收入为39.96 亿元,同比上升11%,盈利更是比2016年同期上升67%,李宁终于开始扭亏为盈。


在信息化建设过程中,服饰品牌业务系统的割裂和渠道的分散弊端越来越明显,即无法通过统一的会员数据管理搭建全场景的消费者画像以实现精准营销,也无法实时更新“进-销-存”数据并与营销数据结合以实现智能化的数据分析。


而兼具强兼容和扩展性的紫日数据中台架构,不仅封装完成了适用于各种业务场景的复杂算法,更能通过API标准数据接口支持企业快速对接零售智能应用和业务系统,帮助服饰企业减少对原有业务系统的改造,提高复用效率。


依托数据中台,国内服饰品牌能打通企业内外部数据,充分进行数据流通,实现对消费者的精准分析以及对终端市场变化的灵活应对。

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