行业聚焦

抢占数据触达先机,加速获取数字营销高回报

发表时间:2021-05-10 10:20作者:紫日erp

时代的进步一日千里,科技的创新也正深刻的影响着人们的生活习惯。


如排在“衣食住行”首位的“衣”,其发展必须且应该顺应科技发展带来的变化,运用以大数据、云计算等为代表的技术,快速提升资源配置效率,从根本上改变与受众的互动方式。

——而这对于我们服饰产业来说,既是机遇也是挑战。

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当消费者在线上和线下自由切换时,他们将会为品牌的互动、广告和传播创造数以万计的触点。在这个碎片化的生态系统中,“精准”将成为获得数字营销高回报的关键词。


而要想在数字化经济时代赢得商机,服饰产业就必须在瞬息万变的数字经济浪潮中站立潮头。

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01

社交媒体营销

自互联网时代开启,中国社交媒体市场空前繁荣,其对消费者购买决策的影响与日俱增,品牌的成败将日渐取决于社交媒体营销能否成功将口碑转化为销量。


通过分析海量数据实现受众精准细分,能够有效帮助品牌在纷繁的市场环境中脱颖而出,获得消费者青睐。

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社交网络对于购物的影响


尤其在过去的2020年对于服饰品牌而言,主流的传播方式是通过社交媒体,精准的社交媒体营销策略将有助于企业保持高速发展。


趋势1

直播


继2015年4G普及带来直播产业的迅猛发展后,“直播+电商”备受服饰行业关注,并且在特殊时期,无论是品牌直播还是名人直播,收看直播的人数都大大增加。

而对于服饰品牌来说,“直播”也有助于品牌更紧密地与用户联系。


如今随着技术的革新,加上5G技术的加持,直播模式对传统的冲击和整合只会更猛烈,各服饰品牌需迅速做好应对攻略。

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趋势2

短视频内容成为热门


随着抖音、快手、视频号等短视频平台的兴起,视频内容已经成为目前最吸引人的内容形式。

许多品牌正在转向视频内容创作。


2020年,各类短视频的应用程序下载量激增。

人们通过创作和发布舞蹈视频、烹饪教学和搞笑趣味的视频内容,为营造令人向往的氛围提供更多可能,吸引了巨大的网络流量。从分享日常活动到创建有意义的内容,社交媒体大有可为,这已然成为一种趋势。


目前,服饰行业在短视频场域拓展迅猛,各大服饰品牌运营消费者思路升级,纷纷抢滩短视频。

短视频将营销过程改造为更有温度的情感沟通,激发消费者新鲜感与好奇心,从而打动消费者并形成深层次的心理共振。

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趋势3

流量管理


社交媒体社区正在变得越来越流行。

社交媒体社区是由品牌创建的社交媒体团体,旨在帮助他们与受众建立联系并互动,为志趣相投的人们提供一个交流平台。


社交媒体还有一个重要的特征,那就是群组逻辑,大家都是在努力寻找和自己趣味相投朋友和圈子。

服饰品牌在利用社交媒体社区流量的同时,还可打造自己的社区,将“志趣相投”的目标消费者集合,发展私域流量,开启精细化用户管理,降低营销成本,实现精准营销。

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02

触达目标受众

科技创新当前正在颠覆营销手段,数字连接赋予了消费者更多的主动权。

而在快速发展的碎片化数字世界中,服饰品牌要想提升影响力,获得丰厚的投资回报,就必须找准平台以便更准确地分析目标受众,实现线上和线下产品的无缝衔接。


数字化转型带来了大量宝贵的信息

从“十三五”到“十四五”,发展“数字经济”、建设“数字中国”,在国内一直都是重中之重。

在这种时代趋势下,掌握数字化能力,已经不能算是竞争优势了,而是会逐渐成为起跑线问题。有的人可能就在这被淘汰了,也有的人会变得越来越强。


如果说在传统IT时代容易造成重复投入、数据之间难打通等障碍,而在更加重视数字化、云计算的DT时代,则意味着数据将被有效有序处理、分析和分享。

譬如,服饰品牌的日常运营可以从数据寻找答案,从系统架构和设计中更好的应对未来不断增长且超出原先预期的数据、用户、查询和需求,并将这些数据转化为具有可执行性的洞察。

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实时优化营销解决方案

保持灵活多变,是在日新月异的数字时代制胜的关键法则之一。


服饰品牌可通过大数据时刻关注消费者行为和需求的变化,在不同的阶段同步规划、执行、评估和优化自身的创意,实施规模小见效快的措施与消费者建立联系。

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从尼尔森研究报告(上图)可知,如今消费者通常不会将广告从头到尾看完。38%的消费者会在8秒后放弃观看。41%的消费者会在15秒后放弃观看。


所以,在碎片化的环境中,服饰品牌必须聚焦于如何从数字经济中获得丰厚的投资回报,运用简短精悍的广告营销形式确保品牌信息以正确的方式触达目标受众。



03

数字化趋势继续深化

尼尔森中国区总经理韦劭(Vishal Bali) 曾表示:“技术的普及正在提升中国创新速度。”


大数据时代的到来意味着消费者将每天创造数以千计的数据点。

通过这些数据点,服饰品牌将能够更深入、更准确地了解目标受众,更准确地预测消费者的行为,进而进行针对性的连接显著提升消费者忠诚度。


当然,大数据并不是万能的,只有将“大数据”转化为“智能数据”,才能为我所用,赢得市场契机。


比如,借助虚拟技术让消费者能够“触摸”及感受产品并与之交互,沉浸式体验将重塑品牌与消费者之间的互动方式,帮助两者建立更深入、更持久的联系。

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未来的商业胜利一定属于那些能够充分调动“大数据”能量、了解并切入消费者触点的企业,从品牌传播到实体店体验实现与消费者的深入和有效互动!


中国瞬息万变的数字经济为国家和企业品牌带来了巨大的机遇,是传统服饰产业升级、纺织产品提质的推动力,同时也为品牌营销改善触达效果、提升品牌知名度和加强与消费者的互动提供了新途径。


然而,要想在全新的数字环境中脱颖而出,各服饰品牌必须建立完善的数据系统,可靠的分析能够帮助品牌更准确地了解受众、实时优化内容并获得丰厚的投资回报。


我们该明白,如今市场游戏规则已彻底改变,迎风而上、顺势而为,才能智谋影响,只有在中国数字化革命中抢占先机、才能实现有效增长!


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