五一端午促销战役，服饰品牌要这么打才够漂亮

五一节、端午节即将到来，又是一次借势促销好时机。

有人说，促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。

但是大家发现了吗，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。

所以，现在的线下门店促销活动，似乎已丧失它应有的功能，让人迷惘。

可是，促销难道真的已经“不香”了吗？而促销成功的关键点到底在哪里？

促销直接面对消费者的营销手段，所以，促销方式一定要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。

一般而言，促销的方式比较多样。有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等等。

不同的促销方式也有着不同的营销优势。

但我们在制定促销计划时，决不能仅看“优势”去全盘照搬，终端门店需根据消费者特点、甚至是当地的消费环境与风俗习性等诸多因素进行考量。

而完善的会员标签能让促销方案的制定更有针对性。它能够轻松帮助终端商洞察会员消费喜好等，精准营销促成转化。

我们都知道，“贪便宜”确实是每一个消费者的“通病”，所以很多人以为，只要抓住这个点，加大促销力度即可“抓住”消费者。

其实不然。

适度的促销确实可以起到锦上添花的促进作用，但是过度的促销实则最终危害企业，如消费者麻木、渠道成员的库存过高、患上促销依赖症、缩短商品的生命周期、透支未来的市场收益、导致价格混乱引发“冲货”等都是我们需要警惕的。

这时候，数字化运营的价值，可见一斑。
总部可在线上为各线下导购提供丰富的运营素材，包括活动图文、产品故事、关怀话术等，通过丰富的运营方式高效高效触达。“新瓶装旧酒”，看似一样的促销活动却有着不一样的新鲜感，比单纯的“便宜”诱导利润更大。

要完成一场有始有终的促销活动，必须包含以下三个方面：

一、制定促销方案

二、执行促销方案

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。

在执行促销时，企业管理员应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

然而，大部分企业管理者与终端门店执行人之间，却总是像隔着一面墙在交流：

• 任务发布不明确，反复沟通；

• 执行人执行力、执行效果无法衡量；

• 执行人不能与消费者进行有效互动；

• 效果指标无法及时反馈到总部......

但你想过吗，这面墙，其实是可以打破的！

企业微信+导购通+督导通，让总部直连导购，建立高效沟通、精准营销、结果量化、实时反馈的连接通道。

数字化时代，总部与导购之间建立畅通、有效的连接，是企业高速响应市场变化、提供优质服务的前提。

当然啦，最后还需一提，有了切实可行的促销方案、畅通有效的沟通，不能忽略掉活动后的信息收集与效果分析哦！

先在这里预祝各位“节点促销”大获成功了！