行业聚焦

五一端午促销战役,服饰品牌要这么打才够漂亮

发表时间:2022-04-26 18:02来源:紫日服装erp
文章附图

五一节、端午节即将到来,又是一次借势促销好时机。


有人说,促销能拉动市场的销量,是品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量的法宝。

但是大家发现了吗,经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为销售手段的促销活动,渐渐失去它的威力。


你打折、我送礼物,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,很难产生大兴趣,导致促销活动无法达到预期效果。


所以,现在的线下门店促销活动,似乎已丧失它应有的功能,让人迷惘。

可是,促销难道真的已经“不香”了吗?而促销成功的关键点到底在哪里?


图片




关于促销方式

促销直接面对消费者的营销手段,所以,促销方式一定要与消费者的需求高度贴合,且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。


一般而言,促销的方式比较多样。有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等等。

不同的促销方式也有着不同的营销优势。

但我们在制定促销计划时,决不能仅看“优势”去全盘照搬,终端门店需根据消费者特点、甚至是当地的消费环境与风俗习性等诸多因素进行考量。


而完善的会员标签能让促销方案的制定更有针对性。它能够轻松帮助终端商洞察会员消费喜好等,精准营销促成转化。

图片




关于促销力度

我们都知道,“贪便宜”确实是每一个消费者的“通病”,所以很多人以为,只要抓住这个点,加大促销力度即可“抓住”消费者。

其实不然。


适度的促销确实可以起到锦上添花的促进作用,但是过度的促销实则最终危害企业,如消费者麻木、渠道成员的库存过高、患上促销依赖症、缩短商品的生命周期、透支未来的市场收益、导致价格混乱引发“冲货”等都是我们需要警惕的。


这时候,数字化运营的价值,可见一斑。
总部可在线上为各线下导购提供丰富的运营素材,包括活动图文、产品故事、关怀话术等,通过丰富的运营方式高效高效触达。“新瓶装旧酒”,看似一样的促销活动却有着不一样的新鲜感,比单纯的“便宜”诱导利润更大。

图片




关于促销活动的步骤

要完成一场有始有终的促销活动,必须包含以下三个方面:


一、制定促销方案

前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要考虑周末和假期长短等因素,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点

促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制定方案时必须强调的。

促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。


二、执行促销方案

促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。


在执行促销时,企业管理员应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。


然而,大部分企业管理者与终端门店执行人之间,却总是像隔着一面墙在交流:


  • 任务发布不明确,反复沟通;

  • 执行人执行力、执行效果无法衡量;

  • 执行人不能与消费者进行有效互动;

  • 效果指标无法及时反馈到总部......


但你想过吗,这面墙,其实是可以打破的!


企业微信+导购通+督导通,让总部直连导购,建立高效沟通、精准营销、结果量化、实时反馈的连接通道。

图片

企业微信:连接企业内部每一个人,信息运营更流畅,沟通无障碍。


导购通:任务+排名,激发导购积极性;用户画像分析,进行精准营销;营销过程可量化、可保留。


督导通:在线巡店,可视化呈现各项门店运营数据,实时监督管理门店执行力。

微信图片_20220415143156.jpg

数字化时代,总部与导购之间建立畅通、有效的连接,是企业高速响应市场变化、提供优质服务的前提。


当然啦,最后还需一提,有了切实可行的促销方案、畅通有效的沟通,不能忽略掉活动后的信息收集与效果分析哦!


先在这里预祝各位“节点促销”大获成功了!


推荐阅读
  在纺织服装行业竞争加剧的背景下,传统生产管理模式面临效率低下、协同困难等挑战。服装生产ERP系统作为数字化转型的核心工具,通过整合企业资源、优化生产流程、强化数据驱动,为企业提供全链条的智能化管理方案。该系统打破部门信息壁垒,实现从设计到销售的全流程协同,助力企业降本增效,提升市场响应能力与核心竞争力。  一、打破信息孤岛,实现全流程协同  ERP系统通过集成设计、采购、生产、库存、销售...
近年来,随着消费者个性化需求的崛起,服装买手品牌凭借精准选品迎来快速增长期。但同时买手品牌也面临着供应链薄弱、品牌意识缺乏、团队专业度不足、抗风险能力差等痛点。买手品牌的发展,机遇与挑战并存!蓝色时空联合紫日软件重磅推出「买手品牌EMBA总裁班」3天2夜聚焦行业痛点,助力品牌破局400+连锁品牌主理人王凯与318品牌定位系统创始人钟亿联袂授课涵盖赛道洞察、经营布局、品牌溢价等核心模块,直击买...
简卡罗(JKL)鞋业创立于1998年,总部位于广州,深耕鞋履行业20余年,目前已在陕西开设多家专卖店,成功入驻中贸广场、万达广场、凯德广场等核心商圈。凭借卓越品质与设计,荣获“广东省名牌产品”“广东省知名商标”“消费者心目中理想品牌”等多项权威认证。核心定位聚焦25-45岁都市青年时尚需求,专注研发皮鞋、凉鞋、休闲鞋三大品类,提供一站式穿搭解决方案。设计优势70%设计师团队拥有10年以上行业...
  在竞争激烈的服装行业,高效的管理是企业成功的关键,而服装ERP系统能为企业提供强大的支持。它可以帮助企业实现资源的合理配置,提高生产效率,优化供应链管理等。然而,市场上的服装ERP公司众多,服装企业该如何挑选出适合自己的系统呢?以下是一些关键的考量要点。  一、功能完整性  一套好的服装ERP系统应具备全面的功能,涵盖采购、生产、销售、库存管理等多个环节。采购管理要能精准预测需求,合理安...
  在当今竞争激烈的服装市场中,企业面临着日益复杂的生产管理挑战。从订单跟踪到库存管理,从生产流程优化到成本控制,每一个环节都至关重要。服装生产ERP系统应运而生,它为企业提供了一站式的管理解决方案,帮助企业提升运营效率、降低成本,并增强市场竞争力。  一、精准的订单管理  服装生产ERP系统的核心功能之一是订单管理。系统能够实时记录和跟踪订单的每一个细节,包括订单数量、款式、交货日期等关键...
  在当今竞争激烈的服装市场中,企业需要高效、精准的管理工具来提升生产效率和产品质量。服装生产管理软件应运而生,为企业提供了一站式的管理解决方案。  1、生产计划管理  生产计划管理是服装生产管理软件的核心功能之一。通过科学的生产计划,企业可以合理安排生产资源,避免资源浪费,提高生产效率。软件能够实时跟踪生产进度,确保每个生产环节都按计划进行,从而避免生产延误和资源浪费。自动化排程功能可以根...
亲爱的客户伙伴们: 值此五一劳动节来临之际,根据国家法定节假日安排,结合我司实际情况,现将放假时间通知如下:2025年5月1日(周四)至5月5日(周一)共调休5天。2025年5月6日(周二)上班。 放假期间为确保您的业务顺利开展,我们将在5月3日、5月4日、5月5日安排值班人员在岗,任何问题请联系在线客服,或者拨打400-8505-360; ▼▼▼作为全年重要的营销节点之一,五一活动做好会员...
历经10年高速发展,乐诗曼全国门店总数达到了150+,联营合作伙伴50+,全网平台会员总数超50W。2025年乐诗曼将重点扩展河南、江苏、浙江、湖北等区域市场,计划新增门店100+。到底是什么样的底气让乐诗曼有了1年新增100+门店的设想?01乐诗曼品牌的成功学LESHIMAN乐诗曼(以下简称乐诗曼)是上海欧米纯服饰有限公司旗下的时装品牌,集设计、开发、生产、销售、策划于一体,秉承新时代女性...
线下流量困局、线上渠道缺失、品牌亟待创新......,芊贝雪的发展困境是当下整个中小服装企业发展困境的缩影。关于芊贝雪芊贝雪服饰股份有限公司(以下简称芊贝雪)成立于2003年,是一家集研发、生产、销售为一体的时尚女装品牌连锁企业。立足行业22年,凭借着对品质的坚持和对时尚的敏锐洞察,芊贝雪积累了稳定的客户群体。然而,随着市场竞争的加剧和消费需求的变化,芊贝雪的传统经营模式已经无法适应市场的发...
  在服装行业竞争日益激烈的当下,进销存软件成为企业管理的重要工具。它能够帮助企业高效管理库存、精准把控销售数据以及优化采购流程。然而,面对众多的进销存软件,企业该如何选择服装进销存软件呢?以下将从几个关键因素进行探讨,以助企业挑选到合适的软件,提升运营效率。  1、功能全面性  服装进销存软件的功能是核心考量点。它应涵盖采购管理,能详细记录供应商信息、采购订单、采购成本等,方便企业跟踪采购...
  在竞争激烈的服装行业中,企业的管理效率和生产协同能力是决定成败的关键因素之一。随着信息技术的不断发展,服装生产ERP系统应运而生,它如同一把锐利的武器,为服装企业带来了高效、精准、协同的管理模式,助力企业在复杂的市场环境中脱颖而出,实现生产、销售与管理的全面优化。  一、精准的生产计划与排程  服装生产ERP系统能够根据企业的订单情况、生产能力以及物料库存等多方面因素,自动生成科学合理的...
尊敬的客户伙伴们:春和景明,万物焕新。值此清明时节,根据国家法定节假日安排并结合我司实际情况,现将2024年清明节放假安排通知如下:4月4日(周五)至4月6日(周日)放假调休,共3天。4月7日(周一)正常上班。为确保您的业务顺利开展,放假期间我们也会安排客服团队值班在岗。如遇紧急问题,清尽快联系当天值班人员处理。 清明放假不打烊,点击进入紫日产品快速了解通道!感谢您一直以来的支持和信任!清明...
3月25日下午3点,“AI数智时代下的用户真需求”主题直播正式开播。紫日软件CEO陈宗霞,携手紫日产品总监阳征凯、新零售运营专家郭丹、AI智能营销专家刘誉,深入探讨服装行业的用户真需求。长达120多分钟的直播,7300+观众在线见证了紫日星河STAR2.0的重磅发布。下面就让我们回顾直播的精彩瞬间:1、深挖需求陈总引领郭总、刘总,以“AI+数智化”为引,直击企业数字化转型痛点,探讨企业真正的...
  在当今竞争激烈的服装市场中,服装店经营者们面临着诸多挑战。如何高效管理库存、提升销售业绩、优化客户服务,是每一个店主亟待解决的问题。而服装店管理系统的出现,为这些问题带来了全新的解决方案。它不仅能够帮助店铺实现精细化管理,还能在多个方面带动业务的全面增长,成为服装店成功运营的关键助力。  一、库存管理,精准高效  库存是服装店运营的核心环节之一。传统的库存管理方式往往依赖人工记录,效率低...
  在当今竞争激烈的服装市场中,企业面临着诸多挑战,如生产管理复杂、库存积压、客户关系维护困难等。而ERP服装管理软件定制化服务的出现,为企业提供了一种全新的解决方案,帮助企业突破传统管理的瓶颈,开拓业务新蓝海。  一、定制化满足企业独特需求  服装企业各有其独特的业务模式和管理需求。ERP服装管理软件定制服务能够根据企业的具体需求,灵活调整功能模块。例如,对于注重设计创新的企业,定制化软件...
  在当今纺织行业,市场竞争愈发激烈,传统生产管理模式弊端渐显。服装生产erp系统应运而生,成为纺织企业数字化转型的有力武器,从多方面为企业赋能,提升整体竞争力,开启全新发展篇章。  1、优化生产流程,提高效率  纺织企业生产环节繁杂,传统模式易出现生产进度延误、工序衔接不畅等问题。服装生产erp系统能将生产流程各环节数字化,实现精准排产。从原材料采购到成品出厂,每个步骤都在系统管控下紧密衔...
  在当今竞争激烈的商业环境中,企业需要高效、灵活的管理系统来应对各种挑战。全渠道ERP系统能够整合企业的各个业务环节,实现数据的统一管理和资源的优化配置。然而,每个企业的业务流程和需求各不相同,因此定制开发全渠道ERP系统显得尤为重要。  1、需求分析与规划  在开始定制开发全渠道ERP系统之前,首先需要进行详细的需求分析和规划。这一步骤包括与各部门沟通,了解他们的业务流程、痛点和需求。通...
2007 年紫日软件诞生于广州,18 年来历经转型,2025 年完成产品升级,紫日星河 STAR2.0 发布。品牌升级推出新 IP 形象,logo 和 slogan 也有变化。服务升级包括推出计划、聚焦市场方向、升级服务体系。紫日软件将强化定位,助力企业升级。
添加紫日智联管家
免费做数字化转型诊断咨询
全国热线
400-850-5360

(周一至周五9:00-18:00)

总部地址:

广州市开发区科学大道8号励弘文创旗舰园G栋4F

华东运营中心地址:

浙江省杭州市临平区美亚大厦1303室


紫日软件
产品&服务
高端服务
市场地位