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五一端午促销战役,服饰品牌要这么打才够漂亮

发表时间:2022-04-26 18:02

五一节、端午节即将到来,又是一次借势促销好时机。


有人说,促销能拉动市场的销量,是品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量的法宝。

但是大家发现了吗,经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为销售手段的促销活动,渐渐失去它的威力。


你打折、我送礼物,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,很难产生大兴趣,导致促销活动无法达到预期效果。


所以,现在的线下门店促销活动,似乎已丧失它应有的功能,让人迷惘。

可是,促销难道真的已经“不香”了吗?而促销成功的关键点到底在哪里?


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关于促销方式

促销直接面对消费者的营销手段,所以,促销方式一定要与消费者的需求高度贴合,且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。


一般而言,促销的方式比较多样。有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等等。

不同的促销方式也有着不同的营销优势。

但我们在制定促销计划时,决不能仅看“优势”去全盘照搬,终端门店需根据消费者特点、甚至是当地的消费环境与风俗习性等诸多因素进行考量。


而完善的会员标签能让促销方案的制定更有针对性。它能够轻松帮助终端商洞察会员消费喜好等,精准营销促成转化。

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关于促销力度

我们都知道,“贪便宜”确实是每一个消费者的“通病”,所以很多人以为,只要抓住这个点,加大促销力度即可“抓住”消费者。

其实不然。


适度的促销确实可以起到锦上添花的促进作用,但是过度的促销实则最终危害企业,如消费者麻木、渠道成员的库存过高、患上促销依赖症、缩短商品的生命周期、透支未来的市场收益、导致价格混乱引发“冲货”等都是我们需要警惕的。


这时候,数字化运营的价值,可见一斑。
总部可在线上为各线下导购提供丰富的运营素材,包括活动图文、产品故事、关怀话术等,通过丰富的运营方式高效高效触达。“新瓶装旧酒”,看似一样的促销活动却有着不一样的新鲜感,比单纯的“便宜”诱导利润更大。

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关于促销活动的步骤

要完成一场有始有终的促销活动,必须包含以下三个方面:


一、制定促销方案

前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要考虑周末和假期长短等因素,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点

促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制定方案时必须强调的。

促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。


二、执行促销方案

促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。


在执行促销时,企业管理员应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。


然而,大部分企业管理者与终端门店执行人之间,却总是像隔着一面墙在交流:


  • 任务发布不明确,反复沟通;

  • 执行人执行力、执行效果无法衡量;

  • 执行人不能与消费者进行有效互动;

  • 效果指标无法及时反馈到总部......


但你想过吗,这面墙,其实是可以打破的!


企业微信+导购通+督导通,让总部直连导购,建立高效沟通、精准营销、结果量化、实时反馈的连接通道。

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企业微信:连接企业内部每一个人,信息运营更流畅,沟通无障碍。


导购通:任务+排名,激发导购积极性;用户画像分析,进行精准营销;营销过程可量化、可保留。


督导通:在线巡店,可视化呈现各项门店运营数据,实时监督管理门店执行力。

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数字化时代,总部与导购之间建立畅通、有效的连接,是企业高速响应市场变化、提供优质服务的前提。


当然啦,最后还需一提,有了切实可行的促销方案、畅通有效的沟通,不能忽略掉活动后的信息收集与效果分析哦!


先在这里预祝各位“节点促销”大获成功了!


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