行业聚焦

五一端午促销战役,服饰品牌要这么打才够漂亮

发表时间:2022-04-26 18:02来源:紫日服装erp
文章附图

五一节、端午节即将到来,又是一次借势促销好时机。


有人说,促销能拉动市场的销量,是品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量的法宝。

但是大家发现了吗,经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为销售手段的促销活动,渐渐失去它的威力。


你打折、我送礼物,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,很难产生大兴趣,导致促销活动无法达到预期效果。


所以,现在的线下门店促销活动,似乎已丧失它应有的功能,让人迷惘。

可是,促销难道真的已经“不香”了吗?而促销成功的关键点到底在哪里?


图片




关于促销方式

促销直接面对消费者的营销手段,所以,促销方式一定要与消费者的需求高度贴合,且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。


一般而言,促销的方式比较多样。有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等等。

不同的促销方式也有着不同的营销优势。

但我们在制定促销计划时,决不能仅看“优势”去全盘照搬,终端门店需根据消费者特点、甚至是当地的消费环境与风俗习性等诸多因素进行考量。


而完善的会员标签能让促销方案的制定更有针对性。它能够轻松帮助终端商洞察会员消费喜好等,精准营销促成转化。

图片




关于促销力度

我们都知道,“贪便宜”确实是每一个消费者的“通病”,所以很多人以为,只要抓住这个点,加大促销力度即可“抓住”消费者。

其实不然。


适度的促销确实可以起到锦上添花的促进作用,但是过度的促销实则最终危害企业,如消费者麻木、渠道成员的库存过高、患上促销依赖症、缩短商品的生命周期、透支未来的市场收益、导致价格混乱引发“冲货”等都是我们需要警惕的。


这时候,数字化运营的价值,可见一斑。
总部可在线上为各线下导购提供丰富的运营素材,包括活动图文、产品故事、关怀话术等,通过丰富的运营方式高效高效触达。“新瓶装旧酒”,看似一样的促销活动却有着不一样的新鲜感,比单纯的“便宜”诱导利润更大。

图片




关于促销活动的步骤

要完成一场有始有终的促销活动,必须包含以下三个方面:


一、制定促销方案

前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要考虑周末和假期长短等因素,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点

促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制定方案时必须强调的。

促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。


二、执行促销方案

促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。


在执行促销时,企业管理员应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。


然而,大部分企业管理者与终端门店执行人之间,却总是像隔着一面墙在交流:


  • 任务发布不明确,反复沟通;

  • 执行人执行力、执行效果无法衡量;

  • 执行人不能与消费者进行有效互动;

  • 效果指标无法及时反馈到总部......


但你想过吗,这面墙,其实是可以打破的!


企业微信+导购通+督导通,让总部直连导购,建立高效沟通、精准营销、结果量化、实时反馈的连接通道。

图片

企业微信:连接企业内部每一个人,信息运营更流畅,沟通无障碍。


导购通:任务+排名,激发导购积极性;用户画像分析,进行精准营销;营销过程可量化、可保留。


督导通:在线巡店,可视化呈现各项门店运营数据,实时监督管理门店执行力。

微信图片_20220415143156.jpg

数字化时代,总部与导购之间建立畅通、有效的连接,是企业高速响应市场变化、提供优质服务的前提。


当然啦,最后还需一提,有了切实可行的促销方案、畅通有效的沟通,不能忽略掉活动后的信息收集与效果分析哦!


先在这里预祝各位“节点促销”大获成功了!


推荐阅读
  随着科技的发展和互联网的普及,各种管理系统逐渐成为各行各业提高效率的重要工具。在服装零售行业,一个高效的收银管理系统可以极大地提升店铺的运营效率,改善顾客的购物体验,从而带来更多的销售额。然而,面对市场上众多的收银管理系统,如何选择一个合适的系统成为许多店主头疼的问题。那服装收银管理系统哪个才好用?该怎么选择?  1、系统功能  一个好的服装收银管理系统应该具备基本的销售管理、库存管理、...
  随着信息技术的快速发展和市场竞争的加剧,服装生产企业面临着越来越复杂的管理挑战。为了提高生产效率、降低运营成本以及更好地满足客户需求,越来越多的企业开始采用服装生产ERP系统。那么如何利用服装生产ERP系统进行生产数据分析?  一、服装生产ERP系统的概念与作用  服装生产ERP系统是一种综合性的企业管理软件,它集成了企业的人力资源、财务会计、采购物流、销售管理、库存控制、生产计划调度等...
  随着服装行业的快速发展和市场竞争的加剧,服装企业需要更加高效地管理其生产和供应链。这就需要一套功能强大的ERP系统来帮助企业实现资源的配置,提高生产效率,降低运营成本。那么选择合适的服装生产erp系统该考虑哪些因素?  1、行业专业化  服装ERP系统应该具有针对服装行业的专业特性。这是因为服装行业有其特殊性,如款式、颜色、尺码、季节性等因素,需要专门的管理系统才能有效应对。专业的服装E...
  随着信息技术的发展和市场竞争的加剧,越来越多的服装企业开始寻求更高效的管理方式,而ERP软件成为了众多企业的首选。ERP系统能够帮助企业整合资源,优化业务流程,提高运营效率。对于服装行业来说,选择一款合适的ERP软件尤其重要。那服装erp哪家好?要怎样选择适合的?  1、明确自身需求  在选择服装ERP软件之前,企业首先要做的就是明确自己的需求。这包括对生产管理、库存控制、订单处理、供应...
  随着科技的发展和市场竞争的加剧,服装零售行业也在不断寻求提高效率和降低成本的方法。服装收银系统作为店铺运营的核心工具之一,其价格成为众多商家关注的焦点。那服装收银管理系统价格的影响因素有哪些?  1、功能模块  服装收银系统的功能模块是影响价格的主要因素之一。基础的收银系统可能仅提供商品管理、收银结算、库存查询等功能,而更高级的系统可能包含会员管理、销售数据分析、促销管理、线上线下一体化...
  随着科技的不断发展和市场竞争的加剧,越来越多的服装生产企业开始寻求更高效的管理方式,以提高生产效率和降低运营成本。服装生产管理软件作为一种有效的工具,能够帮助企业实现生产过程的自动化和信息化管理。然而,市场上的服装生产管理软件价格差异较大,从几万元到几十万元甚至更高都有。那么,服装生产管理软件定制费用是多少钱?  一、软件的功能模块  服装生产管理软件的价格首先取决于其包含的功能模块。一...
  随着信息技术的快速发展,企业资源计划(ERP)系统已经成为现代服装企业不可或缺的一部分。ERP系统能够有效地整合企业的各项业务流程,提高管理效率,降低运营成本。对于服装企业来说,选择一款合适的生产ERP系统尤为重要,因为这不仅关系到企业的日常运营效率,还直接影响到企业的竞争力。那么,服装企业在选择生产ERP系统时应该注意哪些方面呢?  一、行业专属性  服装行业的特点在于产品种类繁多、更...
  随着信息技术的发展和市场竞争的加剧,服装生产企业面临着越来越复杂的管理挑战。为了提高生产效率、降低运营成本以及满足客户个性化需求,越来越多的企业开始寻求专业的解决方案,而服装生产ERP系统成为了他们的首选。然而,选择一款合适的ERP系统并非易事,需要考虑诸多细节。那么选择服装生产erp系统要考虑哪些细节?  1、系统的行业专属性  服装行业具有其独特性,如款式多变、季节性强、订单批量小且...
线下门店作为企业展示品牌形象的窗口,其回归是品牌和商家在新市场环境下的一种战略选择,通过线上线下的深度融合,实现更高效、更全面的用户服务和品牌建设。随着实体线下的回归,门店“流量”成为头等大事,布局本地生活进行同城引流成为了众多实体商家新的选择。
2024年第一季度,紫日全国渠道持续传来签约喜讯。紫日软件全国25+服务团队,凭借丰富的项目交付落地经验,服务众多客户项目完美落地。在此,我们选取部分客户进行宣发推广,和全国伙伴一起共同分享这份喜悦。
2024年,紫日软件将对区域市场进行全面升级,以大区进行市场运营规划。作为数字化转型的先行者,紫日软件现面向全国招募大区合伙人,共同开拓广阔的数字化市场。
如果你渴望在一个充满活力与机遇的环境中成长,那么紫日正是你的舞台。在紫日,我们不仅追求卓越,我们还能创造未来。如果您对软件行业充满热情,渴望在充满活力的团队中实现自我价值,紫日平台期待您的加入
清明时节,春意正浓。节至清明,为了保障您的各项工作顺利推进,紫日软件假期安排通知如下:
当下,时尚零售行业到了一个业态分化、客户分层的精细化运营阶段。随着时尚零售行业线上线下一体化程度的加深,由流量推动的销售趋势转瞬即逝,对商品的市场反应能力的要求也越来越高。提高商品效率、降低运营成本成为了企业数智化的重要考量。紫日智能商品决策平台基于此,紫日软件融合优秀的第三方技术和商品运营团队魔方树,共同为时尚零售行业打磨打造出一套可落地的智能商品解决方案。通过智能商品企划、智能商品铺货、...
华东运营中心乔迁新禧3月11日农历二月初二,在这个龙抬头的好日子,紫日软件华东运营中心举行了盛大的乔迁仪式。紫日软件创始团队、全国区域负责人悉数出席剪彩,与各位生态伙伴、品牌客户共同见证了这一喜悦时刻!
3月10,“以新提质·融合共创”2024紫日全国渠道生态赋能大会在杭州圆满举行。大会紧扣“以新提质·融合共创”发展主题,紫日软件全国25+区域伙伴汇聚一堂,域善科技、魔方树等生态伙伴出席本次大会,共同探讨创新驱动高质量发展,推动数字化服务全面升级。
根据国家统计局数据,2023年社会消费品零售总额超47万亿元,同比增长7.2%,最终消费支出对经济增长的贡献率高达82.5%。消费品和服务业成为经济增长的主动力,2023年市场整体呈现“弱复苏”的发展态势。
2月29日—3月1日,紫日软件联合希疆新零售研究院共同举办“高盈利服装品牌的内核-坚实流畅的MD(商品-供应链-营销一体化)体系”学习活动。两天一夜,深入剖析ZARA、优衣库等国际大牌商品企划策略,赋能客户建立内部商品企划体系,不断提升品牌影响力。
甲辰龙年来了,春节作为品牌年度营销的超级节点,如何在有限的时间内抓住消费者的注意力,成为了品牌门店营销成败的关键。一场关于“年味儿”的营销战拉开帷幕,那么,服装品牌如何用情绪去打动消费者呢?
各位新老用户、伙伴朋友们:大家好!春节即将来临,紫日软件拟定放假时间为2月1日—2月17日,2月18日(正月初九)正式开工!
添加紫日智联管家
免费做数字化转型诊断咨询
全国热线
400-850-5360

(周一至周五9:00-18:00)

总部地址:

广州市开发区科学大道8号励弘文创旗舰园G栋4F

华东运营中心地址:

浙江省杭州市临平区美亚大厦1303室


紫日软件
产品&服务
高端服务
市场地位