行业聚焦

视频号+直播+小程序一站式爆破,速度来!

发表时间:2021-08-01 17:55

今年以来,微信官方对视频号的重视程度可见一斑,从迎合年轻群体的支持弹幕和倍速播放,到开通直播、推出公众号与视频号双向展示及一键跳转的新功能,无一不在向我们透露一个讯号——背靠12亿巨型体量的微信生态圈已逐渐完善,视频号的流量将会是微信中最主要的流量。


这些流量所具备的优势对于零售企业来说自然是不言而喻的,它能够为为企业和品牌在一片红海流量中开辟新的通道!


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视频号运营,从引流到变现

如今,视频号的发展势头迅猛。


由视频号、小程序、微信、公众号、朋友圈、社群等诸多微信生态形成的自动化生态圈来势迅猛,让涨粉、变现路径大大缩短,极大的降低了商家平台账号的成长门槛,非常适合各企业当下入局。


此外,相较更倾向于娱乐性质的抖音、快手来说,视频号的内容更趋于知识化、成熟化,并且它的出现是基于社交媒体的,其本质就是基于熟人社交+个性化算法双重推荐的短视频平台,它的内容受众更具体且用户留存更直接。


目前,通过视频号进行流量变现,大致可分为三个步骤:

>引流

通过优质内容的输出和制造购买机会,吸引流量。


>留存

通过内容持续输出并针对用户感兴趣的问题进行解答,增强用户留存。


>成交

通过引流、留存建立并增强用户粘性,促使成交。


正所谓“内容为王”,所以在引流之前,我们自然需要先确定输出内容。可参考以下思路:


>>内容产品化

用“打造产品”的思维去设计内容,确保每一条输出都有内容逻辑,避免空乏无物。

>>热点定制化

注意热点榜单内容,巧妙融合,定制化输出热点内容以提升关注度与品牌影响力。

>>执行流程化

形成适合自己团队的内容sop,尽量节省内容设计时间,将有限的时间和精力更多的投入于运营之上。

>>抉择数据化

短视频运营中,选题、标题、正文、结尾、引导词、视频简介都非常重要,而这些重要内容的抉择上应该依托于数据而非凭空想象,数据考核维度可包括短视频的点赞、播放、阅读、评论、收藏、转发等,还可以直接参考scrm后台用户画像数据,直接考虑用户需要什么,或者考虑怎么把自己的东西“包装”成用户需要的,用更为恰当的方式展现出去。


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紫日SCRM数据后台

丰富的标签画像X直观的营销反馈


有了稳定的内容输出,就要学会做“引流”,如若不然再好的内容都只是“空谈”。


作为一个社交平台,微信视频号的引流渠道有微信朋友圈、微信群、公众号、小程序等,通过输出良好的内容让用户产生兴趣和信任感,从而实现引流裂变,达到留存效果。


紧接着,就是大家最感兴趣的“变现”了。


微信视频号变现的方法和其他的短视频平台相似,也都是通过广告、直播、带货等手段来实现。


目前对于零售企业来说,通过直播带货的方式是最为直接且有效的,而带货直播的第一步就是要建立自己的卖货小程序商城。

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小程序商城




视频号+小程序+直播全面打通


现在,视频号直播带货已非常方便,微信官方已开放视频号与小程序接口,商家及kol达人视频号可以通过绑定紫日商城小程序直接带货。


商城小程序与视频号接口的正式打通,可帮助零售企业一键实现在视频号主页、视频号直播间展现在售商品,甚至完成视频号到小程序的跳转,实现传播更快、路径更短的新零售模式。


今天,我们就以紫日莱店小程序为例,带大家快速了解视频号直播带货新玩法。


在今年5月中旬,微信更新了8.0.6版本,新版本中将原来的视频号购物车链接取消了,账户可以直接在后台设置商品同步,同步后即可在视频号主页展示新标签——一个比购物车链接更为直观的商品版块,商品版块直接展示莱店小程序商品,方便用户浏览及完成购买、咨询等动作。


新旧版本对比

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旧版商城入口为购物车链接


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新版特别添加商品版块

支持展示多个商城商品


此外,视频号的带货方式也发生了变化。


商家或kol达人在开启视频号直播时,底部可挂载小程序商品,进入直播间的用户点击下方商品图标,就可以在显示的商品中点击进入商品详细页进行购买,同时直播窗口会缩小并悬浮页面,直播观看与购物下单两不误。


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视频号打通莱店小程序,标志着内容与交易正式形成连接,微信商业闭环正在快速形成,这样不仅缩短了交易转化路径,用户可即看即买,更是大大降低了商家的带货门槛,快速达成低成本、大流量的带货方式。


并且,商家可借助小程序强大的营销功能,通过视频号与直播带货延伸无限可能!

比如分销功能,通过视频号、直播快速裂变新用户;

比如通过积分抽奖、幸运抽奖功能等实现老用户拉新用户;

比如通过拼团、一口价、套餐组合、秒杀、优惠券等近百种营销玩法丰富直播变现。


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丰富的营销玩法,满足商家不同时期

不同阶段、不同场景下的使用需求


到这里,大家可能就会比较疑惑了,我的视频号“空空如也”,到底该怎么把它和商城小程序挂上钩?怎么样才能在视频号直观的展现自己的商品?我的直播间怎么样才能挂载自己的商品??

简单!

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私域流量玩法指导,共享发展


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