行业聚焦

80%商家亏钱陪跑618?中小企业该何去何从?

发表时间:2021-06-30 14:30作者:紫日软件

今年的618已然落下帷幕。

与去年京东618总销售额2692亿元相比,今年京东618最终战报以累计下单金额超3438亿元再次刷新记录。


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当然,如果仅从新闻中浏览被精心挑选的数据,那么今年的618显然又是一场大胜利。但这样的“大胜利”,可有问过中小微型企业?


事实上,今年的商家实时战报发布频率已在大幅减少,减少的原因不外是“战绩”与预期颇有距离。甚至有不少商家反映,近年来各大平台的气氛促销节日的流量越来越贵,某个不久获得D轮融资的品牌商家称,他们对于618的策略就是,躺平,不凑热闹,原因是,“618流量越来越贵,反正相当于平时的2倍。”


这里的“2倍”,显然是一个保守的说辞。


据了解,某些热门品类,如国产美妆个别类目,流量费至少贵5、6倍。


有人可能会说了,“贵”是正常的,只要能跑到预期销量,那都不是问题。

然而现实的问题是,付出越来越贵的流量,却不一定能获得同等效果的ROI——这也是现今传统电商经常遇到的问题。


而与此随之到来的,是私域流量运营发展的迅猛势头——社交新零售模式越来越受青睐。


这种模式顾名思义,有两个关键点——社交、新零售。简单说即是,社交化是“新零售”的前端,而新零售是“社交化”的后端,即商业化。


而社交电商,是新零售的重要模式,也是当前最火的销售模式。


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社交电商的优势

消费者:可信任的信息源

社交电商以分享、推荐模式为特征,建立在可信任的社群基础关系上,更加针对消费者的需求。

相比于传统电商单向且陌生的信息传递,消费者更倾向于相信来自社群、朋友、KOL的意见传达。


品牌商:降低获客成本

以社交为基础的互动模式成为首选。通过分享机制,社交电商集合了移动互联网和社交媒介的属性,收割大量流量从而降低获客成本。


新进入者:迅速建立品牌知名度

社交电商成为新进入者的首选,通过社群、朋友、KOL的推荐,能够迅速拉近用户与产品的距离,建立品牌知名度,并且在使用过程中及时反馈产品意见,反向C2M定制。


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在现如今互联网和5G高速发展的时代,人们时刻都能够获取大量的信息,社交新零售的发展,能够帮助品牌更好地去进行用户触达、交流和粉丝激活、变现。


紫日社交新零售基于微信生态,为品牌构建全渠道消费场景,打造一站式私域流量运营平台,并利用丰富的活动营销方案和运营模式进行触达营销,实现业绩持续性增长,赋能后电商时代企业流量运营转化。



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