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紫日软件:企业生意越来越难做,品牌如何寻求新增长点?

发表时间:2022-05-06 14:41作者:紫日ERP

当下是消费者主权时代,必然是以用户为中心挖掘需求做增长。企业离用户越近,生存效率才越高。紫日软件:企业生意越来越难做,品牌如何寻求新增长点?

在未来,必然要采用直接面向消费者的商业模式,尽早开始建设DTC模式,掌握用户数据,提高整体效率。



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搭建DTC模式,生存效率才越高


DTC意为“直接面向消费者”。(近年来DTC模式借助时代大势,在整个生产和销售全链条的多个环节,均对传统模式造成冲击。)我们简单从产品、价格、渠道、营销4个维度,将典型的DTC模式和传统模式做一个对比。


第一:产品方面,让消费者参与到产品设计中,提升用户忠诚度。


第二:价格方面,DTC的定价模式不是传统的梯度定价,而是共享价值定价,是“让消费者和品牌共同承担成本和利润”,也就是我们常听到的“让利给消费者”。比如一条连衣裙售价110元,如果你想额外加一条腰带,需要再加25块就行了。这种灵活的定价方式,让同一款产品形成价格带,进一步辐射到更多圈层的消费者。


第三:渠道方面, DTC模式去除中间商,除了降低成本,直接和用户沟通外,还可以把控渠道端的 用户体验和品牌体验。


第四:营销方面,品牌通过电商或自建网站,建立直接的销售路径,直接获取消费者信息和反馈,以推动二次营销的进行和复购率的提高。


目前DTC模式在全球已有了不少成功的实践,为品牌发展寻求了新的增长点。那么如何才能构建自己的DTCPP?


品牌商如何构建自己的DTC品牌?


其实DTC模式,可以算是一场全链条层面的系统重构。与传统模式最主要区别是,对价值链的完全控制和对数据的利用。巩固自身品牌故事的同时,又获得了更大的毛利率,还能有效地扩大其数字业务,从而提升利润空间。


紫日软件在分析了众多DTC品牌的成功之道后,总结了4大关键步骤:


1、对价值链完全控制

直接打通对“产品研发——营销传播——交付体验——反馈收集”的生产营销的闭环,不管消费者处于价值链的哪个位置,快速响应用户反馈。


2、全渠道全触点营销

通过加大线上线下融通力度,搭建自身立体的经营场,提升客户服务效率,以推动二次营销的进行和复购率的提高。


3、数据驱动营销

数据正成为帮助企业更好地了解消费者、管理库存和实现最大利润的重要工具。数据驱动业务增长,更快地做出明智的运营决策,实现库存风险最小化,进而提升利润空间。


以上的4 个步骤是构建DTC品牌的关键,每一步做扎实,并循环做,获得品牌增长是一件水到渠成的事。紫日软件:企业生意越来越难做,品牌如何寻求新增长点?


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