行业聚焦

还在恶性低价竞争?你错了,为用户提供长远价值才有光明未来

发表时间:2022-05-28 13:29来源:紫日软件
文章附图

图片


今年618大促又来了。但对于大多数企业而言,这次618似乎与往年没有什么不同:价格战依旧会大行其道,让整个行业叫苦不迭。

当价值战让位于价格战,错位竞争的市场环境就一直存在。即使上半年多轮原材料涨价,618期间,多家企业与电商平台依然在玩“低促内卷”,哪怕直接舍弃产品利润,也想要赔本赚个吆喝。



1
价格战,真能赚来“吆喝”吗?


紫日软件看来,一时的低价确实能吸引一些用户、带来短暂销量增长,但通过这种方式获得的基本都是“头回客”而不是回头客。这种短期短视的行为,除了能带来“杀敌一千自损八百”的恶意内卷效果,并不能带来长期的增值空间。

实际上,品牌与用户之间的双向奔赴才有意义。大多数企业把视野狭窄在价格战,却忘了用户选择从来不是个“一次性消耗品”。品牌只有为用户提供长远价值,才能真正到消费者的多次选择。

图片



2
打价格战,无异于饮鸩止渴

客观来讲,低价竞争策略确实可以短期刺激销量增长,迅速扩张或者保持企业市场份额,但是从长期来看,“价格战”属于恶性竞争,会祸害整个行业的长远发展。

图片

为什么说价格战从长期看不可取?

一方面,是因为企业要保证销量、市场份额及生存利润,配置“偷工减料”、售后服务“模棱两可”几乎就成必然的选择。

另一方面,一旦品牌被贴上“低价低质”的标签,当用户需求提升时,消费者的心理门槛自然会“淘汰”这些品牌,需求阈值决定了用户只关注品质、健康的产品。

因此,企业一次次的价格战,就是在一次次被用户“淘汰”,把自己长远发展的机会给丢掉。

图片




3
为用户提供长远价值才有光明未来

实际上,从源头上来说,企业的核心是产品,产品的核心在用户,用户的核心则根植于产品的使用价值。如今用户买单的,往往是好东西、好服务、好体验,而不是低价低质。因此,只有由“价格战”走向“价值战”方为大势所趋。
在这一点上,紫日软件看来,数字化,是趋势;私域,是方向。
无论是传统零售还是新零售,无论是线上还是线下,我们要解决的问题依旧是与消费者的链接、协同和精准匹配。
作为商家,应该做的只有两件事:
■注重私域流量运营,实现自身造血。
■利用互联网工具为门店提效,重塑品牌生意模式。

图片

今天,我们紫日软件将基于消费者“未到店——到店——离店”场景,详细讲述品牌私域流量运营方案,应该能给你很多启发。



全域构筑品牌私域流量


>>>>

引流到店


今天,品牌可以通过数字化工具进行全渠道引流,将公域流量转为私域流量。

朋友圈广告,精准触达,引流到店。
搭建分销体系,发挥KOL传播价值。
▲视频号+小程序,上新促销,线上线下引流
紫日软件
,赞28

以贝迪菲妮品牌客户为例,该品牌以“给宝妈赠送洗衣液”为诱饵,以小程序为工具,同时设置“好友分享,兑换门店优惠券”的裂变机制。线上进行会员注册、领券、领福利,线下进行兑换,实现线上线下引流。紫日软件合作伙伴贝迪菲妮童装在4月初通过小程序营销工具销售优惠劵,实现会销比高达65%。



>>>>

在店经营


到店的消费者已经对品牌有一定的好感度,品牌只需激活“人货场”,对流量进行连接、转化和沉淀。

人:导购伴随式服务,扫码添加企业微信,建立专属客户关系。
货:商品+二维码,扫码查看商品详情,一键分享,增加销售机会。
场:门店黑科技,提升消费体验,助力体验升级。

图片



>>>>

离店经营


通过前面的一系列动作,所有流量已经沉淀到私域流量池直播、朋友圈、公众号、小程序商城、社群、企业微信等),成为可持续运营和再挖掘的企业资产,顾客离店不再等同于流失。

在离店消费者触达上, 数字化工具可以帮助导购全面释放B2C连接器势能——突破时空限制,全域卖货,全域带货。

图片



>>>>

会员数据再营销


私域流量的精准运营需要构筑在大数据之上——品牌通过内容、活动、服务持续与用户交互,把用户喜好、交易行为数据化,描绘清晰的用户画像和用户路径,设计用户分层分群,通过精准运营方案,品牌可以触发多样营销玩法,做更精准的用户运营,让品牌持续变现


想了解完整解决方案?
图片

图片


紫日有话说

做私域,很重要的,是要有系统的能力,强化自己的全域营销能力、私域运营能力、成交转化能力、组织迭代能力。


只有这样,才能更好实现全域业绩增长、有效客户增长、客户LTV增长。


转型,既要有敢于转型的勇气,也需要有转型的智慧。


强化能力,突破增长。希望所有的传统企业,都能做好私域。也祝福所有传统企业,都能成功转型。



推荐阅读
  随着科技的不断发展,越来越多的企业开始意识到数字化转型的重要性。在服装生产行业,越来越多的企业开始引入服装生产erp管理系统,以提高生产效率、降低生产成本、优化生产流程等。然而,面对市场上众多的服装生产erp管理系统,企业该如何选择呢?  一、了解自身需求  在选择服装生产erp管理系统之前,企业首先要明确自身的需求。这包括:  1、需要管理的业务流程有哪些?例如订单管理、生产管理、库存...
  服装生产erp系统实施中必须注意哪几点?在当今服装行业竞争激烈的市场环境下,服装生产企业为了提高管理效率和降低成本,普遍采用ERP系统进行信息化管理。然而,在实施ERP系统时,企业需要注意以下几个关键点,以确保系统能够顺利运作并真正发挥作用。  1、精细化需求分析  在实施ERP系统之前,服装生产企业首先需要进行精细化的需求分析。这包括对企业各个部门的工作流程、数据处理方式以及管理需求进...
  服装erp管理系统哪家好?选择时要关注哪些问题?在当今竞争激烈的服装行业中,采用适当的ERP(企业资源规划)管理系统对于提高效率、降低成本和增强竞争力至关重要。然而,在选择适合自己企业的服装erp管理系统时,需要注意一些关键问题。  1、功能需求  应该明确自己企业的具体需求,包括库存管理、供应链管理、销售管理、财务管理等方面。服装erp管理系统应能够全面支持业务的各个环节,并且具备良好...
  随着科技的不断发展,ERP系统已经成为企业管理的重要工具。在服装行业,ERP系统的应用也愈发广泛,为企业提供了全面的解决方案。然而,在众多的服装ERP品牌中,如何选择适合自己的产品呢?  一、了解服装ERP系统  在选择服装ERP系统之前,首先要了解什么是服装ERP系统。服装ERP系统是一种针对服装行业特点开发的管理软件,主要涵盖了服装企业的生产、库存、销售、财务等各个环节,旨在提高企业...
2019CHIC中国国际服装服饰博览会现场,紫日软件以全新的姿态首次登陆国际舞台,这次惊艳的亮相,不仅迎来了全场的瞩目,更引爆了现场对于“智慧新零售”的热潮。▍门店会员智能解决方案专为传统实体门店定制。利用AI人脸识别技术的“无感”与“非接触”的优势,只为解决传统实体门店三大痛点:1.客流不足现实中发现有大量的门店周一到周五没有客户上门,导购在那里很空闲。2.客流转化难有些门店选址位置不错,...
近日,欧蕾芭女装深化与紫日软件战略合作,借力紫日智慧零售解决方案推动企业营销模式革新、促进多元化、全渠道战略落地,赋能品牌升级。欧蕾芭女装隶属于广州市鸿鑫服装有限公司,是一家致力于20-50岁女装加多元跨界商品的企业,公司整合优质产品渠道资源及极致利润分配模式,打造深受消费者喜爱的划时代折扣女装平台,自2015年成立以来,已在全国范围内开设连锁加盟店1000多家。欧蕾芭与紫日软件的合作始于2...
近日,卡玛服饰(MOKOO)签约紫日软件,双方项目启动会在卡玛服饰总部成功召开。卡玛服饰总经理黄泽亮先生及各部门主管,紫日软件营销总监晋红军、项目总监许光年等出席本次会议,双方将携手并进,共同推动卡玛服饰战略升级。深圳MOKOO,成立于2010年,是一个囊括了女装、饰品、鞋帽、箱包等满足年轻消费者时尚生活需求的快时尚品牌。致力于以清新、自然、舒适的风格让购物成为一种享受。目前在万达、凯德、万...
内衣,作为刚刚兴起二十几年的新秀行业,却一路飞速发展,甚至被称作是“服装行业的最后一块黄金市场”,可见其重要性与发展前景。近期,丽人诗歌内衣与紫日软件达成深度战略合作,借力紫日WMS及新零售解决方案,推动企业精细化管理升级,构建智能化仓储管理体系,通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理等功能,有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理全过程。关于丽人诗歌广州丽人诗歌内衣有限公司20...
  在现代快节奏的时尚行业中,服装收银管理系统扮演着至关重要的角色。它不仅可以提高销售效率,还能够优化库存管理和客户服务。那么,服装收银管理系统一般有哪些功能?  1、销售记录和报表生成  一个好的服装收银管理系统应该能够准确记录每一笔销售交易,并生成相应的报表。这些报表可以帮助店主了解销售趋势、热门商品以及zui受欢迎的款式或尺码。通过分析这些数据,店主可以做出更明智的采购决策,并调整商品...
服饰行业朋友们大家好,回首服装行业发展历程,我们经历了从传统零售到网络零售再到新零售的快速转换。新零售时代,为满足消费者个性化消费需求,企业线上线下销售触点越来越多,交付形式也越来越多样,单笔订单量少、频率高等特性对服饰行业供应链管理形成巨大压力,新零售时代下的供应链管理成为许多企业的阿喀琉斯之踵(Achilles' Heel)。如何才能优化供应链采购、生产、仓储、配送等环节,将消费者想要的...
2019年7月20日,广东省产业供应链特邀品牌对接大会在广州国际时尚发布中心成功举办,来自全国各地的品牌商、时尚买手、供应商以及跨界各行业大咖嘉宾共五百多人,共赴这场服装行业品牌交流盛宴。此次活动由广东省服协产业供应链分会、POP国际流行趋势&设界联合空间、广州市轻纺交易园共同发起,紫日软件协办本次大会。本次大会旨在推动服装产业链的搭建新链接和供求融合,集合广东服装产业上下游资源、面辅料生产...
近日,紫日软件总经理陈宗霞女士、紫日软件联合创始人&紫日商学院导师晋红军先生接受广东电视台采访,采访内容已于7月31日在广东电视台珠江频道《今日财经》栏目正式播出。本次采访中提到,在服装产业发展的过程中,从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售商,再到消费者之间,还没有形成整体的网络结构,缺乏供应链的连接,供应链管理系统化成为当前许多企业需要解决的突出问题。陈总在采访中表示:在中...
近日,重庆劲跑商贸与紫日软件达成战略合作,借力紫日ERP解决方案及SCRM解决方案构建新零售战略布局。关于劲跑童城:重庆劲跑商贸有限公司成立于2010年,专业代理以史努比、HelloKitty、B.DUCK小黄鸭、卡帕、德尔惠等品牌为主的高端童装童鞋,其旗下品牌成功入驻远东、新世纪、重百、茂业等大型百货商场及永辉连锁,店铺达100多家,专卖专柜120多家。项目背景:劲跑商贸作为多品牌代理商,...
9月26日,“以业绩为导向的品牌发展成功破局”——服装品牌总裁研修会举办圆满成功。   本次研修会特邀了五十多位服装品牌企业高管,旨在通过各位服装行业大咖的交流分享,帮助服装企业解决缺失核心竞争力、人才流失严重、新客户开拓难、经销商难管理等难题,调整战略,达成年度目标。 作为新零售·全渠道数字化解决方案供应商,紫日智慧门店智能设施的现场展示,引起了场嘉宾的广泛关注。  钡特董事长张帮立先生结...
近日,紫日智慧零售咨询顾问、新零售科技赋能实战派专家、紫日商学院导师晋红军先生在服装品牌总裁研修会上发表《科技赋能·智慧零售》主题演讲。 晋总表示,科技赋能已然成为一种趋势。 今年6月6日,工信部向四大运营商发放5G商业牌照,意味着5G时代正式来临。5G的到来,代表着万物互联成为可能,人工智能+5G,将带来整个互联网行业,乃至实体经济的重新洗牌。在这个趋势下,服装行业也将受到影响。 科技赋能...
互联网渗透率极高的时代,实体门店单纯的依靠线下管理软件,已经无法满足业务发展的需求,品牌发展也将受到阻碍。亮点服饰在经营的过程中也遇到了同样的问题,开始寻求一款线上线下整合型软件来支持业务,实现企业信息化转型升级。企业痛点:虽然有传统的线下管理软件,但由于业务系统单一,且无法统一整合与管理各项数据,业务发展受限。紫日软件×亮点服饰新零售系统升级,经营效率提升1.构建全渠道业务场景将原本独立运...
10月24日,由紫日软件&紫日商学院主办,广州服装行业协会、H.O.W时尚研究院、设界协办的“解码新零售·破译品牌业绩突围之道”时尚行业大咖分享会在广州国际时尚中心设界展厅成功举办!现场气氛热烈,近百位服装品牌企业高管齐聚一堂,三位时尚行业大咖分别带来干货分享。 大会开始,紫日软件总经理陈宗霞女士上台致词。陈总首先对现场紫日新老客户和与会同仁表示欢迎,她分享到:“紫日软件的创始团队在服饰行业...
现在的流量已经极度碎片化,消费者忠诚度极度低,你跟你的用户就得发生互动,提高会员粘性,没有私域流量池就意味着没有生意。——企业首席增长官郝岚女士当前,整个服装行业关于生意的打法已经和过去不一样了。初创企业规模很小却实现了突破,而传统企业规模不小业绩增长却面临种种问题……H.O.W时尚研究院创办人&企业首席增长官郝岚老师在紫日软件&紫日商学院主办的“解码新零售·破译品牌业绩突围之道”时尚行业大...
各位服装人是否思考过,你的企业的总零售额同比成长率?网上零售额同比成长率?网上零售额占总零售额百分之几?近日,在紫日软件&紫日商学院主办的“解码新零售·破译品牌业绩突围之道”时尚行业大咖分享会上,来自宝岛台湾,拥有30多年时尚品牌实操经验的陈永智老师,就《会员数据的分析与应用》带来干货分享。陈永智老师新零售区别于传统零售最大的地方,在于它是用新时代的工具(互联网以及数据/大数据)来提高零售的...
“零售本身没有新旧之分,新零售的‘新’更多指的是创新,是技术驱动零售模式的变化。”智慧零售咨询顾问、新零售科技赋能实战派专家、紫日商学院导师晋红军先生在“解码新零售·破译品牌业绩突围之道”时尚行业大咖分享会上,带来《数智赋能新零售——打造线上线下全域赢销》主题分享。智慧零售咨询顾问、紫日商学院导师晋红军先生 他表示,新零售不是仅仅指的前端、后端或者私域运营等方面,对于整个后台供应链、场景都有...
添加紫日智联管家
免费做数字化转型诊断咨询
全国热线
400-850-5360

(周一至周五9:00-18:00)

总部地址:

广州市开发区科学大道8号励弘文创旗舰园G栋4F

华东运营中心地址:

浙江省杭州市临平区华元大厦3111室


紫日软件
产品&服务
高端服务
市场地位