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  • 老罗直播处女秀卖货1.8亿,快速找准直播模式借势破局!

    4月1日,“彪悍的人生不需要解释但需要还债”的罗永浩正式下场直播,累积近5000万人观看,收获近1.8亿销售流水。

    疫情加速了直播品类边际的拓宽,也加速了全民直播时代的到来。罗永浩这波操作,这无疑给处于风口的直播行业再添一把火。

    不可否认,相较于普通的文字与图片展示,视频直播能向消费者呈现出更多的产品细节,通过主播专业的讲解强化彼此信任感,以此拉动产品销售,实现了“带货”的目标。

    随着行业的发展,直播将成为商家卖货的“标配”。服饰企业把握机遇开展直播,首先要找准直播模式,只有独特的内容和模式才有辨识度,才能吸引粉丝!

    我们把目前主要的直播模式总结为以下三大类,快来看看哪一种适合你的品牌~

    常见经典模式:包含店铺直播模式、国外代购模式、基地走播模式、产地直播等模式,这些模式比较常规、应用的比较多。

    快速成单模式:抢拍模式、秒杀模式和定制模式,这几种模式用得好,能够刺激粉丝消费,快速下单。

    打造IP模式:主要是达人模式,这种模式的门槛还是比较高的,需要在相关领域有一定的积淀和专业性。

    常见经典模式

    店铺直播模式

    主播通过按顺序或由观众评论留言,选择在售产品进行讲解。这种模式的竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。

    基地走播模式

    这种模式一般由主播提前到基地选好货,等双方准备好以后,在基地开播。基地的装修和直播设备一般比较高档,画质和内容辨识度有保障。大部分基地会采用“好款惜售”的模式协助主播“演双簧”,容易造成用户冲动消费,但也提升了售后退货率。

    产地直播模式

    无论是自产自销还是产地直销,这种模式性价比相对来说比较好。模式玩法一看就明白,但直播内容每天都一样。

    就像有段时间很火的“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货,在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。

    国外代购模式

    主播在国外给粉丝带货,时常因为镜头只对着部分商品,所以模式辨识度不是非常高。有一定的价格差,店里库存较少,容易形成好卖的SKU被哄抢现象。

    快速成单模式


    砍价模式

    主播拿到货主的商品后,把商品的优缺点、大概的价值,分析给粉丝听,征询有意向购买的粉丝。在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后三方成交。

    主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式,容易引起哄抢,而观众也喜欢围观砍价和成交过程。

    秒杀模式

    主播和品牌商合作帮其带销量,同时给粉丝谋福利。

    这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强越受商家亲睐,拿到的折扣也越低,而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

    定制模式

    主播根据粉丝的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式,质量有保障。商品特有的首图和标题能让观众有较好的辨识度,粉丝对上新的内容期待值相对更高。其成交的冲动性主要来源于粉丝对主播的信任以及对款式的认同。

    这种模式是操作难度最大,门槛最高的。

    打造IP模式


    达人模式

    主播在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌,成为该领域的消费意见领袖。通过这种模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,转化率有不错的表现。

    上述就是目前较为火热的几种直播模式,希望可以帮助我们的服饰企业找到合适的模式。

    此外,建议商家在选择抖音等公域平台进行卖货引流的同时,不要忽视私域流量直播的重要性。紫日莱店直播基于微信生态,可直接在直播过程实现商品下单、进行抽奖活动等体验,帮助商家通过私域流量直播快速实现商品交易变现。

    *部分图源网络,侵删



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